Что такое питч-дек: примеры, фишки и приемы

Питч-дек (англ. pitch deck) — это такой супер-документ для бизнеса или стартапа: он приходит на помощь на любой встрече или созвоне с потенциальными партнерами, инвесторами или клиентами, являясь крутым дополнением для вашего рассказа о проекте.

Питч-дек — это короткая презентация (15-20 слайдов), которая рассказывает все самое важное о вашем бизнесе, при этом не утомляя подробностями.

Представьте себе, что вы рассказываете о своей бизнес-идее другу за чашкой кофе. Вы бы не стали грузить его сложными терминами и скучными деталями, правда? Вот и питч-дек должен быть таким же — понятным, увлекательным и ярким. Он должен захватывать внимание с первых секунд и оставлять приятное впечатление.

Питч-дек — это ваш шанс блеснуть и убедить аудиторию в том, что ваш бизнес — именно то, во что стоит инвестировать, а вы те, с кем стоит сотрудничать. Поэтому не бойтесь быть креативными и рассказывать свою историю так, чтобы все слушали вас с интересом и энтузиазмом.

Хотите крутой питч-дек? Так что же вы молчите! Креативное агентство Brainstore Agency уже вдохнуло жизнь в десятки брендов и заставило бренд-истории заиграть яркими красками. Короче, если вы не поняли наших метафор, то скажем проще: ребята делают брендинг, ребрендинг, собирают впечатляющие презентации, разрабатывают айдентику и мастерски закрывают еще кучу важнейших тасков. Да что рассказывать, просто посмотрите их проекты на сайте и оставляйте заявку на сотрудничество!

Из чего состоит питч-дек?

Существует множество схем создания питч-деков, однако все они имеют что-то общее и во многом перекликаются. Поэтому мы собрали универсальную схему, которая допускает вариативность, но при этом содержит все ключевые элементы крутой презентации проекта.

1. Вступительное слово, представление компании или проекта

Что мы делаем сначала? Правильно, представляемся и рассказываем, почему мы здесь. В этом блоке важно создать мощное первое впечатление и  постараться заинтриговать аудиторию.

Обычно, чтобы представить проект аудитории, используют следующие элементы:

— Название проекта и логотип. Сразу покажите, как называется ваш проект, и добавьте его логотип. Это поможет аудитории запомнить ваш бренд с самого начала.

— Слоган или миссия. Короткая и запоминающаяся фраза, которая отражает суть вашего проекта. Например, «Изменяем мир одним кликом» или «Ваши финансы под контролем».

— Основная идея проекта. Кратко, в одном-двух предложениях, опишите, что представляет собой ваш проект. Например, «наша платформа помогает людям находить идеальную работу за считанные минуты».

— Целевая аудитория. Краткое упоминание о том, для кого ваш проект. Например, «наши клиенты — это молодые профессионалы, стремящиеся к карьерному росту».

2. Проблема

Выделите две-три существенные проблемы, которые решает ваш проект.

3. Решение

Расскажите, как ваш продукт решает указанные проблемы. Например, «мы устраняем проблему долгого поиска работы, предлагая мгновенный подбор вакансий на основе искусственного интеллекта».

4. Объемы рынка и возможности

Покажите текущую ситуацию на рынке, приведя все ключевые показатели. Обозначьте возможности для развития и внедрения, которые вы видите в конкретном сегменте.

Во-первых, опишите сам рынок. Представьте его размер и объем: сколько людей могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге, и сколько денег вращается в этой сфере. 

Во-вторых, объясните, почему этот рынок важен сейчас. Возможно, он растет, и ваша идея попадает в тренд.



Также стоит рассказать о сегментации рынка. Кто ваши целевые клиенты? Это подростки, которые любят активный отдых, или взрослые, стремящиеся вести здоровый образ жизни и регулярно заниматься спортом?

Четкое понимание вашей аудитории поможет инвесторам увидеть, что у вас есть стратегия для достижения успеха.

5. Продукт

Продемонстрируйте продукт или услугу, которую продает ваша компания. Объясните, что это такое и как оно работает. Главное – сделать так, чтобы даже человек, который слышит об этом впервые, сразу понял, в чем суть.

Чтобы ваш продукт выглядел еще убедительнее, добавьте визуальные элементы. Это могут быть скриншоты, фотографии, видео или даже живые демонстрации. Покажите интерфейс приложения, продемонстрируйте, как легко им пользоваться. Если у вас физический продукт, покажите, как он работает в действии.

Не забудьте упомянуть все уникальные и крутые функции вашего продукта. Если у вас есть что-то, чего нет у конкурентов, расскажите об этом. Например, «Наша программа для фитнеса не только отслеживает ваши тренировки, но и подстраивается под ваш уровень физической подготовки».

Вы должны показать, что ваш продукт не просто идея, а реальная вещь, которая приносит пользу и решает важные проблемы. Инвесторы должны почувствовать, что вы гордитесь своим творением и готовы поделиться этим с миром.

6. Цели и планы

Расскажите, какой большой путь вы проделали, а также о ключевых преимуществах вашего продукта. Поделитесь, какими будут следующие шаги на пути развития вашего бизнеса.

7. Команда

В питч-деке о команде стоит рассказать так, чтобы инвесторы и потенциальные партнеры поняли, кто именно будет воплощать проект в жизнь и почему этим людям можно доверять. Представьте, что вы собираетесь на приключение, и вам нужно убедиться, что ваш экипаж опытен и надежен.

Начните с представления ключевых игроков: основателей, руководителей, ведущих специалистов. Важно указать их опыт, достижения и уникальные навыки. Например, если ваш технический директор раньше работал в Google и создал несколько успешных стартапов, обязательно это упомяните. Если ваш маркетолог помог вывести на рынок несколько популярных продуктов, расскажите об этом.

Также полезно показать, что у вашей команды есть разнообразные компетенции. Если у вас есть специалисты по разработке, маркетингу, продажам и финансам, это убедит инвесторов в том, что вы сможете справиться с разными аспектами бизнеса.

Не забудьте упомянуть, как ваша команда работает вместе. Если вы уже давно сотрудничаете и успешно реализовали несколько проектов, это будет плюсом. Инвесторы любят видеть, что команда слаженно работает и готова к вызовам.

8. Конкуренты

В питч-деке информация о конкурентах — это важный элемент, который показывает, что вы глубоко понимаете рынок и знаете, с кем имеете дело. Рассказывая о конкурентах, вы также демонстрируете свою осведомленность и уверенность в том, что ваш проект сможет выделиться и успешно конкурировать. 

Выделите своих ключевых конкурентов и расскажите, чем вы от них отличаетесь. Представьте, что вы рассказываете захватывающую историю, а конкуренты — это персонажи этой истории. Ваша цель — объяснить, почему ваш герой (ваш проект) лучше всех остальных.

9. Финансы

Продемонстрируйте свои финансовые показатели и  покажите, что у вас есть все необходимые экономические знания, чтобы добиться поставленных целей.

10. Инвестиции

Расскажите потенциальным инвесторам, что конкретно вам от них нужно и почему. Инвесторам важно знать, что вы тщательно планируете и понимаете, как использовать ресурсы. Например: «Эти средства будут использованы для расширения команды разработчиков, маркетинга и аренды нового офиса». 

Объясните, как эти инвестиции помогут вашему бизнесу вырасти. Инвесторы хотят знать, что их деньги не пропадут зря. Например: «С дополнительными разработчиками мы сможем быстрее запускать новые функции, а усиленный маркетинг поможет нам привлечь больше пользователей». Покажите конкретные результаты, которых вы ожидаете достичь с этими средствами.

Не забудьте упомянуть, какую отдачу могут ожидать инвесторы. Им нужно понимать, как они заработают на своих вложениях. Например: «Инвестиции помогут нам увеличить доход в три раза за два года, что позволит вам получить значительную прибыль».

Добавьте в этот раздел немного оптимизма и уверенности. Расскажите, как вы видите будущее вашей компании благодаря этим инвестициям. Например: «С вашей поддержкой мы сможем стать лидером на рынке и сделать наш продукт доступным миллионам людей по всему миру».

Итак, когда вы говорите об инвестициях, будьте конкретны, показывайте, что у вас есть четкий план, и вдохновляйте инвесторов на участие в вашем успешном будущем. Это поможет им увидеть, что вы знаете, что делаете, и что их деньги будут вложены с умом.

В какой программе делать питч-дек?

Есть несколько популярных программ для создания презентаций, каждая из которых обладает своими особенностями и преимуществами.

PowerPoint — старый добрый друг. Это классический инструмент, который знаком большинству из нас. PowerPoint удобен, имеет множество шаблонов и настроек для создания слайдов. Он прост в использовании и позволяет быстро сделать профессионально выглядящий питч-дек. Минус в том, что интерфейс может показаться немного скучным и устаревшим, если вам нужно что-то суперсовременное и яркое. Однако не будем отрицать, что у программы довольно понятный и широкий функционал, есть возможность создания анимаций и различных переходов, а также в интернете можно найти огромное количество видеоуроков, показывающих, как всё это делать.

Google Slides — это PowerPoint в облаке. Все основные функции присутствуют, плюс удобство совместной работы. Вы можете пригласить своих коллег, чтобы они внесли свои правки и комментарии в реальном времени. Google Slides бесплатен и доступен с любого устройства с интернетом. Однако, иногда функции могут быть чуть менее мощными, чем в PowerPoint.

Figma — это дизайнерский рай. Если вы хотите сделать нечто действительно уникальное и креативное, то Figma — ваш выбор. Это инструмент для графического дизайна, который позволяет создавать не только презентации, но и прототипы, макеты и многое другое. В Figma можно работать командой, видеть правки друг друга мгновенно, а также использовать готовые компоненты для ускорения работы. Порог вхождения может быть чуть выше, но результат стоит того.

Выбор программы зависит от ваших потребностей и навыков. Если вам нужно быстро и просто — выбирайте PowerPoint или Google Presentations. Если важен креативный подход и вы готовы потратить немного больше времени на изучение инструмента, попробуйте Figma. Важно помнить, что главная цель — это сделать ваш питч-дек ярким, запоминающимся и убедительным.

Как сделать питч-дек запоминающимся?

Создание запоминающегося питч-дека — это искусство, которое требует не только умения работать с информацией, но и креативного подхода. Вот несколько фишек, которые помогут сделать ваш питч-дек незабываемым!

История вместо списка фактов. Люди любят истории. Начните с рассказа о том, как вы пришли к идее своего проекта, с какими проблемами столкнулись и как нашли решение. Это сразу захватит внимание и сделает вашу презентацию более человечной.

Яркие визуальные элементы. Используйте красивые картинки, инфографику и иконки. Они не только привлекут внимание, но и помогут слушателям легче воспринимать информацию.

Помните, что один хороший график может сказать больше, чем тысяча слов!

Минимализм — ваш друг. Избегайте перегруженности слайдов текстом. Основные тезисы и ключевые цифры — это всё, что нужно. Чем проще и яснее ваш слайд, тем легче его воспримут.

Используйте аналогии и метафоры. Если вы можете объяснить сложную идею через что-то знакомое и простое, это сделает вашу речь и презентацию более доступной и запоминающейся.

Покажите свою страсть. Ваши эмоции заразительны. Если вы сами горите своей идеей, это почувствует и ваша аудитория. Не бойтесь показывать свою увлеченность и энтузиазм.

Сильное начало и финал. Первые и последние минуты презентации запоминаются больше всего. Начните с яркого факта, вопроса или истории, чтобы захватить внимание. Завершите сильным призывом к действию или обобщением ключевых преимуществ вашего проекта.

Демонстрация продукта. Если возможно, покажите свой продукт в действии. Это может быть видео или живая демонстрация. Визуальное восприятие гораздо мощнее сухого описания.

Уникальные данные и инсайты. Поделитесь уникальными данными или инсайтами, которые показывают вашу экспертизу и глубину понимания рынка.

Адаптируйте под аудиторию. Учитывайте, кто будет смотреть ваш питч-дек. Что важно для инвесторов, может не быть важным для клиентов или партнеров.

Практика, практика и ещё раз практика. Самый лучший питч-дек не произведет впечатления, если вы не уверены в себе. Репетируйте свою презентацию перед зеркалом, друзьями или коллегами.

Создание запоминающегося питч-дека требует времени и усилий, но результат того стоит. Следуя этим советам, вы сможете не только удержать внимание аудитории, но и убедить её в ценности вашего проекта.

Примеры питч-деков

Питч-деки — это визитные карточки стартапов, показывающие их потенциал и убеждающие инвесторов вложиться в проект. Существует несколько знаменитых примеров, которые помогли компаниям добиться огромного успеха. Давайте взглянем на некоторые из них и разберемся, почему они запомнились. 

Первый на очереди — питч-дек Airbnb. Эта компания изменила представление о путешествиях и жилье. В их презентации все просто и понятно: на первом слайде они описали проблему (найти удобное жилье для краткосрочной аренды), а на следующем предложили решение (платформа для аренды квартир и домов).

Минимум текста, максимум визуализации и понятных примеров — вот что сделало их питч-дек таким мощным.

Еще один известный пример — питч-дек Uber. Когда Uber только начинали, их главной задачей было объяснить, как работает их инновационный сервис такси. Они показали проблему (неудобство и высокие цены на такси) и предложили свое решение (доступный и удобный сервис заказа машин через приложение).

Каждый слайд был сфокусирован на одном ключевом моменте, что делало презентацию легкой для восприятия.

YouTube — еще один гигант, который когда-то тоже начинал с питч-дека. Их презентация была простой и эффективной: они объяснили, как сложно было делиться видео в интернете, и предложили свое решение — платформу, где можно легко загружать и смотреть видео. Этот питч-дек показал, как важно сразу указать, что делает ваш продукт уникальным и полезным.

Эти примеры показывают, что главное в питч-деке — это ясность и фокус на ключевых аспектах. Важно четко описать проблему и предложить свое уникальное решение, используя визуализацию и минимальное количество текста. Так ваш питч-дек запомнится и привлечет внимание.

Ищите питч-деки крупных компаний в интернете, выявляйте их сильные стороны и применяйте в своих презентациях. А где искать вдохновение для ярких и креативных питч-деков, мы рассказываем дальше.

Где искать вдохновение?

Есть несколько замечательных ресурсов, которые могут помочь вам найти идеи и примеры, как сделать ваш питч-дек ярким, запоминающимся и убедительным. Вот несколько мест, где стоит искать вдохновение:

Pinterest — это кладезь идей для дизайна. Введите в поиск «pitch deck» и получите тысячи примеров на любой вкус. Вы можете найти здесь не только готовые презентации, но и отдельные слайды, визуальные элементы, цветовые схемы и многое другое. Это отличный способ найти что-то новое и креативное.

Dribbble — площадка для дизайнеров, на которой они делятся своими работами и проектами. Поиск по «pitch deck» даст вам доступ к множеству профессиональных примеров и идей.

Behance — еще одно место, где профессиональные дизайнеры публикуют свои проекты. Здесь можно найти много высококачественных питч-деков, изучить различные стили и подходы. Behance позволяет не только смотреть работы, но и общаться с дизайнерами.

SlideShare — отличный ресурс для поиска готовых презентаций. Вы можете найти примеры питч-деков от разных компаний и стартапов, изучить их структуру и содержание. Это поможет вам понять, какие элементы работают лучше всего.

YouTube — видеоуроки и примеры успешных питч-деков от экспертов и предпринимателей. Здесь можно найти много полезной информации о том, как сделать свою презентацию более убедительной и профессиональной.

Используйте эти ресурсы, чтобы найти вдохновение, изучить различные подходы и создать свой уникальный и запоминающийся питч-дек. 

Ваши идеи заслуживают быть представленными наилучшим образом!



Нажмите, чтобы подписаться.