Что такое рекламная кампания?

В этой статье расскажем, что такое рекламная кампания, какие бывают виды рекламных кампаний, как они запускаются и как оценивается их эффективность. Начнем с базовой информации.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания — это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение бренда, товара или услуги в определенный период времени. Все мероприятия в рамках кампании объединены общей целью, идеей и стратегией.

Цель рекламной кампании — это конкретный результат, которого бренд хочет достичь с помощью комплекса рекламных мероприятий за определенный период времени. Именно цель определяет, зачем запускается рекламная кампания: чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание целевой аудитории, вывести новый продукт на рынок или стимулировать продажи.

Цель всегда связана с маркетинговой стратегией рекламодателя и помогает направить все действия в рамках кампании — от выбора каналов до подбора креатива и оценки эффективности. Например:

— повысить узнаваемость бренда на 30% среди жителей города;
— увеличить трафик на сайт на 20%;
— получить 500 новых заявок в течение месяца;
— продать определенное количество товара в сезонной акции.

В чем отличие рекламной кампании от просто рекламы? Рекламная кампания — это система, а отдельное рекламное мероприятие или акция — это всего лишь один элемент коммуникации: баннер, публикация, рассылка или скидка. Оно может привлечь внимание, но не выстраивает системное взаимодействие с целевой аудиторией и не формирует долгосрочную узнаваемость бренда.

Что входит в рекламную кампанию?

Если говорить о рекламной кампании как о комплексе мероприятий, то она включает в себя разработку креативной концепции, выбор каналов коммуникации, медиапланирование, баинг рекламных площадок, размещение рекламы и анализ результатов.

Также рекламная кампания — это система рекламных каналов, в которых происходит продвижение в рамках той или иной стратегии и концепции. Важно понимать, что хорошая рекламная кампания строится вокруг единой идеи и цели. В рамках кампании все инструменты — наружная реклама, digital, ТВ, радио, indoor, контекстная реклама в Яндекс Директе и другие — работают согласованно, чтобы донести до целевой аудитории единое сообщение и достичь конкретных показателей эффективности (KPI): узнаваемости, трафика, продаж или лояльности.

Рассказываем простыми словами

Если Василий открывает кофейню на районе, просто сварить хороший кофе — мало. Чтобы о заведении узнали, нужна рекламная кампания — продуманный комплекс действий, который привлечет внимание, приведет первых гостей и поможет закрепиться в районе.

Сначала Василию нужно заняться основой присутствия в интернете: заполнить карточку кофейни в 2ГИС, Яндекс Картах и Google Maps. Добавить качественные фото, актуальное меню, часы работы и первые отзывы — это бесплатная, но крайне важная часть кампании: многие ищут кофе «рядом со мной» именно там.

Следующий шаг — навигационная наружная реклама. Василий может разместить ситиборды и пиллары возле ближайшего метро или остановки с креативом вроде:

«До вкусного кофе — 200 метров. Поверни направо».

Такие наружные креативы отлично работают на локальный поток — они буквально ведут клиента за руку.

Параллельно стоит запустить digital-рекламу: таргетированные объявления в соцсетях и контекстную рекламу в Яндекс Директе по запросам «кофейня рядом», «взять кофе с собой». Чтобы привлечь внимание, можно добавить акцию — «Кофе за улыбку» или скидку на первый заказ.

И наконец, важно создать точки контакта с аудиторией: оформить витрину, добавить QR-коды на плакатах, где можно оставить отзыв или подписаться на соцсети. Всё это — часть одной системы, где каждое рекламное мероприятие дополняет другое, создавая эффект узнаваемости и доверия.

Так шаг за шагом Василий превращает открытие кофейни в эффективную рекламную кампанию, где каждая деталь — от карты до билборда — работает на одну цель: привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Виды рекламных кампаний по целям

Имиджевая рекламная кампания. Это вид рекламной кампании, направленный не на мгновенные продажи, а на формирование положительного восприятия бренда и повышение его узнаваемости среди целевой аудитории.
Имиджевая реклама формирует:

— доверие,
— узнаваемость,
— лояльность.

В имиджевой рекламе меньше конкретных призывов к действию («Купи сейчас»), зато больше визуальных и смысловых образов, которые делают бренд узнаваемым и закладывают основу для будущих продаж. Например, рекламная кампания Coca-Cola «Открой счастье» — это не про продукт, а про настроение и ассоциации.

Продуктовая (или товарная) рекламная кампания. Такая кампания направлена на продвижение конкретного товара или услуги и стимулирование продаж. Ее главная цель — познакомить целевую аудиторию с продуктом, показать его преимущества и побудить к покупке.

Такие кампании обычно включают конкретные аргументы и факты:

— цену,
— четкую выгоду для потребителя,
— призыв к действию ( «заказать», «купить», «попробовать»),
— состав,
— отзывы.

Продуктовая рекламная кампания решает конкретную маркетинговую задачу — вывести новый продукт на рынок, увеличить продажи существующего или поддержать сезонный спрос.

Акционная рекламная кампания. Это вид рекламной кампании, направленный на быстрое стимулирование продаж или повышение интереса к бренду за счет ограниченного по времени предложения.

Главная цель такой кампании — мотивировать аудиторию действовать здесь и сейчас: купить товар, воспользоваться услугой, зарегистрироваться, оформить заказ. В отличие от имиджевых и продуктовых, акционные кампании строятся вокруг конкретной выгоды — скидки, бонуса, подарка или специального условия.

В ней важны:

— четкие сроки,
— конкретная выгода («Минус 30% на всё»),
— понятный призыв к действию («Только до конца недели», «2 по цене 1»).

Сезонная рекламная кампания. Это реклама, которая приурочена к определенному периоду, событию или празднику, когда спрос на товары или услуги особенно высок. Главная цель такой кампании — использовать сезонный интерес аудитории, чтобы увеличить продажи и напомнить о бренде в нужный момент. Такие кампании обычно связаны с привычками аудитории в связи с праздниками, погодой, отпускным сезоном или началом учебного года.

Ремаркетинговая (удерживающая) рекламная кампания. Это вид кампании, направленный на возврат клиентов, которые уже проявляли интерес к бренду, но не совершили покупку, или на поддержание лояльности у тех, кто уже пользовался продуктом или услугой. Главная цель — напомнить о себе и подтолкнуть клиента к повторному действию: оформить заказ, продлить подписку, вернуться на сайт, купить снова.

Работает такая кампания по простому принципу: человек уже знаком с брендом, а значит, его не нужно заново «завоевывать» — достаточно напомнить о выгоде, показать новинку или предложить персональную скидку. Ремаркетинговые рекламные кампании чаще всего запускаются в интернете: в Яндекс Директе, соцсетях, через e-mail или push-уведомления.

Виды рекламных кампаний по каналам продвижения

Наружная реклама (OOH). Это один из самых популярных каналов продвижения. В такую кампанию входит размещение рекламы на билбордах, ситибордах, медиафасадах, пилларсах и на транспорте. Этот вид рекламных мероприятий охватывает широкую целевую аудиторию, работает круглосуточно и помогает повышать узнаваемость бренда в городской среде.

Digital-реклама. Это продвижение в интернете: соцсети, контекстная реклама, баннеры, видеоролики, таргетинг. Такая рекламная кампания позволяет точно сегментировать целевую аудиторию, быстро тестировать креативы и измерять эффективность.

Медиакампании. Это реклама на телевидении, радио, в прессе и онлайн-медиа. Подходит для охватных задач, формирования имиджа и запуска масштабных проектов.

Indoor-кампания. Это размещение рекламы внутри помещений: в торговых центрах, бизнес-центрах, кинотеатрах и аэропортах. Такой вид рекламных кампаний направлен на привлечение внимания целевой аудитории в момент покупки или принятия решения. В отличие от наружной рекламы (OOH), которая работает на охват, indoor-реклама акцентирует внимание на качестве контакта и повышении вовлеченности.

Мультиканальная (или комплексная) рекламная кампания. Это вид рекламной кампании, в которой используется сразу несколько каналов продвижения: наружная реклама, digital, телевидение, радио, PR, indoor и другие. Главная цель — создать единое коммуникационное пространство, где каждое рекламное сообщение усиливает другое и работает на достижение конкретной маркетинговой цели. В отличие от кампаний, ограниченных одним форматом (например, только контекстная реклама или только билборды), мультиканальная рекламная кампания строится как комплекс маркетинговых мероприятий, объединенных одной идеей и визуальной концепцией. Это помогает бренду говорить с аудиторией на разных площадках — и офлайн, и онлайн — но в одном тоне и донося один посыл.

Виды рекламных кампаний по масштабу

Локальные рекламные кампании проводятся в пределах одного города или района и нацелены на продвижение бизнеса среди ближайшей аудитории. Такие кампании подходят для небольших компаний, кафе, магазинов, салонов и сервисов, где важно привлечение клиентов поблизости. Часто используются наружная реклама, реклама в соцсетях и Яндекс Директе с геотаргетингом.

Региональные рекламные кампании охватывают несколько городов или областей и позволяют бренду закрепиться в определённом регионе. Это эффективный формат для компаний, которые масштабируются, выходят за пределы одного города или тестируют новые рынки.

Федеральные рекламные кампании — самые масштабные. Они проводятся по всей стране, объединяют наружную рекламу, digital, ТВ и PR-активности, работают на повышение узнаваемости бренда и формирование единого имиджа. Такие кампании чаще всего используют крупные компании и сетевые бренды с широкой географией присутствия.

Виды рекламных кампаний по длительности

Краткосрочные рекламные кампании рассчитаны на быстрый отклик и используются, когда нужно продвинуть акцию, распродажу или конкретное событие. Они длятся от нескольких дней до пары недель и направлены на стимуляцию продаж здесь и сейчас. Чаще всего задействуются digital-наружка, социальные сети, контекстная реклама и ситиборды с ярким оффером и четким сроком действия.

Среднесрочные рекламные кампании продолжаются от одного до трех месяцев и решают задачи по закреплению бренда в сознании аудитории. Такой формат подходит, если нужно продвинуть новый продукт, сезонное предложение или укрепить позиции компании в определённом регионе. Наружная реклама, транспорт, медиасети и digital-инструменты работают в связке, формируя узнаваемость и доверие.

Долгосрочные рекламные кампании могут длиться полгода и дольше. Их цель — построить устойчивый бренд-имидж, повысить лояльность и создать эффект постоянного присутствия. Такие кампании часто включают комплекс OOH, digital, PR и событийного маркетинга, где наружная реклама становится визуальным «якорем» бренда — ее видят каждый день, что формирует привычное и доверительное восприятие.

Этапы разработки рекламной кампании

Разработка рекламной кампании — это масштабный и многоэтапный процесс, в котором задействованы разные специалисты и инструменты. Это не просто придумать слоган и повесить баннер — это работа, включающая анализ, стратегию, креатив, медиапланирование, производство и оценку эффективности.

Над кампанией обычно работает целая команда:

— маркетолог формулирует цели и задачи,
— стратег определяет позиционирование,
— аналитик изучает рынок и целевую аудиторию,
— креативный директор, копирайтеры и дизайнеры создают визуал и слоганы,
— медиапланер распределяет бюджет по каналам,
— проджект-менеджер следит за сроками и реализацией.

Для крупного бренда рекламная кампания может охватывать десятки городов и несколько каналов коммуникации — наружную рекламу, digital, ТВ, радио, PR и мероприятия.

Но даже локальному бизнесу важно подходить к этому системно:

— начать с анализа целевой аудитории (кто эти люди, где они живут, что ищут);
— определить конкретную цель (например, увеличить поток клиентов в кофейню на 20% за месяц);
— выбрать каналы продвижения, которые принесут результат именно здесь
— наружка в радиусе района, контекстная реклама в Яндекс Директе, посты в локальных пабликах;
— создать единое сообщение, которое будет понятным и запоминающимся.

Даже небольшой бизнес может провести эффективную рекламную кампанию, если планировать ее как проект: с целями, бюджетом, сроками и оценкой результата. Главное — помнить, что рекламная кампания работает тогда, когда она системна, последовательна и ориентирована на аудиторию, а не построена на случайных решениях.

Как определить цель рекламной кампании?

Чтобы рекламная кампания была эффективной, важно правильно определить ее цели — они становятся основой стратегии, медиаплана и оценки результата. Без четких ориентиров даже хорошо продуманная кампания может не принести ожидаемого эффекта. Вот основные принципы постановки целей в рамках рекламной кампании:

1. Определите конкретную маркетинговую цель

Цель должна быть понятной и измеримой. Например:

— увеличить продажи на 20%;
— повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории;
— вывести новый продукт или услугу на рынок;
— привлечь новых клиентов в конкретный регион;
— стимулировать повторные покупки.

Такие формулировки помогают выстроить комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретного результата.

2. Используйте методику SMART

Хорошая цель всегда:

— S (Specific) — конкретная (повысить продажи кофе в сетевых кофейнях);
— M (Measurable) — измеримая (на 15% по сравнению с прошлым месяцем);
— A (Achievable) — достижимая (в рамках бюджета кампании);
— R (Relevant) — релевантная маркетинговой стратегии бренда;
— T (Time-bound) — ограниченная по времени (в течение 3 месяцев).

Такой подход помогает контролировать процесс и оценивать эффективность рекламной кампании по понятным метрикам.

3. Свяжите цель с задачами и этапами

Цель — это конкретный результат, которого бренд хочет достичь, а задачи — конкретные шаги. Например, если цель — повышение узнаваемости бренда, задачи могут быть такие:

— запустить наружную рекламу и digital-кампанию;
— увеличить охват в соцсетях;
— повысить частоту контакта с брендом среди ключевой аудитории.

Если цель — стимулирование продаж, задачи будут другими:

— запустить контекстную рекламу в Яндекс Директе;
— разработать акцию или скидку;
— собрать лиды через сайт.

4. Учитывайте этап воронки продаж

На разных этапах пути клиента цели кампании различаются:

— на старте — привлечение внимания и формирование интереса;
— в середине — убеждение и стимулирование к действию;
— на финальном этапе — удержание и формирование лояльности.

5. Согласуйте цели с маркетинговой стратегией

Каждая рекламная кампания должна быть частью общей маркетинговой стратегии рекламодателя. Если бренд работает на узнаваемость, нет смысла измерять только продажи — важно оценивать охваты и вовлечённость.
Подведем итог: цели рекламной кампании — это не просто красивые формулировки, а ориентиры, по которым выстраивается весь комплекс рекламных мероприятий. Чем точнее они заданы, тем проще выбрать инструменты, распределить бюджет и оценить эффективность.

Как оценивается эффективность рекламной кампании?

Эффективность рекламной кампании оценивают по тому, насколько она помогла достичь поставленных целей: повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или привлечь новых клиентов. Чтобы понять, сработала ли кампания, важно измерять результаты с помощью конкретных метрик — они зависят от формата и канала продвижения.

Эффективность наружной рекламы оценивают по:

— OTS — потенциальное количество людей, которые могли увидеть рекламу;
— геоаналитике — сколько людей проходит мимо точки размещения;
— исследованиям узнаваемости бренда (до и после кампании);
— росту прямых запросов в поиске (брендовых или навигационных).

Digital-реклама — самый измеримый канал. Каждое действие пользователя фиксируется аналитикой. Здесь оценивают:

— CTR (click-through rate) — кликабельность объявления;
— CPC, CPA, CPL — стоимость клика, покупки, заявки;
— конверсии — сколько людей совершили нужное действие (покупка, заявка, звонок);
— ROI / ROAS — возврат инвестиций в рекламу.

Медийные и PR-кампании редко приносят мгновенные продажи, но они повышают доверие и формируют устойчивое восприятие бренда. Для масштабных имиджевых кампаний эффективность измеряют по:

— узнаваемости бренда (Brand Awareness);
— вовлеченности аудитории — комментарии, упоминания, публикации в СМИ;
— доли голоса (Share of Voice) на рынке.

Эффективность Indoor-кампаний оценивают по трафику в точку продаж:

— счетчикам посещаемости (Wi-Fi, видеонаблюдение);
— количеству чеков или заказов в период размещения;
— отзывам и вовлечению в соцсетях.

Что касается оценки эффективности комплексных кампаний, то здесь важно смотреть на общий эффект — как разные каналы усиливают друг друга. Также используются сквозная аналитика и модели атрибуции, которые показывают, какие инструменты принесли результат.

Пусть ваша рекламная кампания станет по-настоящему успешной

Теперь вы знаете главное: рекламная кампания — это не разовая акция, а продуманный комплекс действий, где стратегия, креатив и аналитика работают вместе. Она помогает бренду быть видимым, понятным и любимым — будь то федеральный проект или локальное кафе у дома.

А если хотите запустить по-настоящему эффективную рекламную кампанию — доверьте это Медиагруппе «РИМ». Мы — медиахолдинг с масштабными возможностями:

— размещаем рекламу по всей России;
— работаем со всеми форматами — наружка, digital, indoor, DOOH, транспорт, медиафасады;
— у нас команда стратегов, дизайнеров, аналитиков и медиапланеров, которые берут на себя всё;
— мы запускаем федеральные рекламные кампании для крупнейших брендов и эффективную рекламу для тысяч локальных клиентов;
— у нас есть гибкая система скидок и бонусов.

Запускайте свою рекламную кампанию с нами — и пусть о вашем бизнесе узнает вся Россия. Оставьте заявку на сайте!


Нажмите, чтобы подписаться.