Как понять, что пора запускать рекламу?

Бизнесы часто ждут идеального момента, чтобы запустить рекламу — когда будет больше времени, бюджета или идей. Но такого момента не бывает. На самом деле есть вполне конкретные признаки, по которым можно понять: пора выходить в эфир. В этой статье расскажем о пяти ситуациях, когда реклама перестает быть «опцией» и становится необходимостью.

Продажи стабилизировались — но не растут

Если вы заметили, что трафик на сайт или поток покупателей держится примерно на одном уровне, а продажи не идут вверх, это сигнал: ваш бизнес достиг естественного потолка без дополнительных маркетинговых усилий. Многие компании в этот момент расслабляются, думая, что «все и так хорошо». На самом деле это идеальное время для рекламы — не только при падении спроса, но и чтобы преодолеть так называемое «плато роста».

Мини-факт: по данным Nielsen, компании, которые регулярно инвестируют в продвижение, растут в два раза быстрее конкурентов, которые ждут падения продаж, чтобы что-то предпринимать. То есть стабильность — это не повод стоять на месте, а сигнал к активным действиям.

Круг клиентов не расширяется

Если о вашем бизнесе слышат только постоянные покупатели и их знакомые, вы упускаете огромный поток потенциальных клиентов. Сарафанное радио, конечно, работает, но его возможности ограниченны: новые люди узнают о вас слишком медленно, и рост бизнеса останавливается на месте.

Реклама в этом случае играет роль «магнита узнаваемости». Даже простое присутствие в городе — на билбордах, городских экранах, в локальных медиа или на транспорте — формирует доверие и интерес к вашему бренду. Люди склонны выбирать то, что они видят и слышат чаще всего. Каждая визуальная точка контакта увеличивает вероятность, что человек вспомнит вас в момент, когда понадобится продукт или услуга, которую вы предлагаете.

Конкуренты стали заметнее

Если ваши конкуренты начали активно рекламироваться, а вы остались в тени, рано или поздно вас просто «заглушат». Потенциальные клиенты видят, слышат и запоминают тех, кто постоянно на виду, а ваша компания теряется на фоне более заметных брендов.

В маркетинге работает простой, но мощный принцип — эффект присутствия: люди склонны выбирать то, что они видят чаще всего. Даже если ваш продукт лучше, отсутствие видимости снижает шансы, что покупатели подумают о вас первыми.

Пример из практики: компания, которая не участвовала в рекламной гонке, постепенно теряла долю рынка, хотя её продукт был качественнее и стоил конкурентоспособно. За счет активности конкурентов клиенты начали обращать внимание на другие бренды, а привычная аудитория со временем сместила свой выбор в пользу тех, кто «на виду». Регулярная реклама помогает не только привлекать новых клиентов, но и удерживать позиции на рынке, не давая конкурентам «откусить» вашу долю.

Вы выходите на новый этап

Расширение бизнеса, запуск нового продукта или сезонное предложение — это именно тот момент, когда реклама становится критически важной. Людям нужно не только рассказать о новинке, но и объяснить, что изменилось и почему это важно для них. Без коммуникации ваши достижения остаются незамеченными, а потенциальные клиенты могут даже не догадаться, что что-то поменялось.

Пример из практики: магазин открылся в новом районе города. Без рекламы туда никто не дойдет, потому что привычная аудитория просто не знает о перемещении или открытии нового филиала. В результате грамотная рекламная кампания обеспечила поток посетителей с первых дней работы и позволила быстро закрепиться на новом рынке.

Реклама в таких случаях работает как проводник: она переносит внимание клиентов на нововведения и создает интерес еще до того, как они сами решат искать продукт или услугу. Это момент, когда промо — это не просто инструмент продаж, а обязательное условие успешного старта.

Лидов слишком мало — клиенты не приходят

Если у вас есть сайт, соцсети и контент, но лидов почти нет, причина может быть банальной: аудитория просто не знает о вашем предложении. Даже самый продуманный продукт нуждается в том, чтобы о нём сообщили потенциальным клиентам.

В таких случаях наружная и digital-реклама работают как «напоминание» и подогрев интереса. Они возвращают внимание к вашему бренду, стимулируют пользователей перейти на сайт, оформить заявку или прийти в магазин.
Совет из практики: иногда достаточно небольшой гео-кампании — таргетированной на конкретный район или город — чтобы восстановить поток клиентов и заполнить воронку продаж. Часто это гораздо эффективнее, чем разбрасываться по всей стране, особенно для локального бизнеса или нишевых предложений.

Реклама — это не расходы, а инвестиция в развитие бизнеса

Чем раньше вы начнете активно рассказывать о себе и своих продуктах, тем быстрее вас заметят новые клиенты и тем быстрее вы преодолеете «плато роста». Если вы не знаете, с чего начать, специалисты Медиагруппы «РИМ» помогут подобрать эффективные локации для наружной или indoor-рекламы, а также подходящий формат под ваш бюджет, чтобы каждый вложенный в продвижение рубль работал на результат.


Нажмите, чтобы подписаться.