Контент для лендингов: как повысить конверсию с помощью текста

Каждая секунда на сайте решает, останется пользователь или сразу уйдет к конкурентам. И тут одним из определяющих факторов становится контент. Удачно подобранные слова способны не только зацепить внимание, но и превратить случайного посетителя в клиента.

В этой статье разберем, как правильно написать текст для лендинга, чтобы повысить конверсию.

Вы узнаете, какие элементы текста работают лучше всего, как выделить уникальное предложение, а также каких ошибок следует избегать. Независимо от того, создаете вы лендинг для интернет-магазина, услуги или продукта, эти советы помогут вам создать эффективный контент, который приведет к результату.

Почему текст на лендинге важен?
Ключевые элементы лендинга, которые повышают конверсию
Как УТП влияет на конверсию
Как сформировать УТП, которое повысит конверсию
Ошибки при написании текста для лендинга
Краткие выводы

Почему текст на лендинге важен?

Текст на лендинге — это не просто набор слов, это ваш главный инструмент для общения с аудиторией. Он определяет, останется ли посетитель на странице и сделает ли целевое действие — оставит заявку, купит продукт или подпишется на рассылку.

Вот ключевые причины, почему текст играет решающую роль:

1. Текст создает первое впечатление.

Когда пользователь заходит на лендинг, он оценивает его за считанные секунды. Если заголовок и первые строки текста не зацепят внимание, посетитель просто уйдет. Текст должен сразу отвечать на вопросы: «Что это?», «Какая мне от этого польза?» и «Почему мне стоит остаться здесь?»

2. Текст убеждает и продает.

Лендинг редко предоставляет шанс поговорить с клиентом лично, поэтому текст выполняет функцию продавца. Хорошо написанные описания помогают донести уникальность вашего предложения, объясняют преимущества продукта или услуги и убирают сомнения.

3. Текст формирует доверие.

Лендинг, который говорит на языке своей аудитории, вызывает доверие. Четкие понятные формулировки, подкрепленные фактами, кейсами или отзывами, создают ощущение надежности и профессионализма.

4. Текст помогает ориентироваться на странице.

Хорошо структурированный текст — это не только про слова, но и про удобство. Лаконичные абзацы, выделенные заголовки и списки позволяют пользователю быстро найти нужную информацию, даже если он просматривает страницу «по диагонали».

5. Текст влияет на SEO.

Качественный текст помогает не только пользователям, но и поисковым системам понять, о чем ваш лендинг. Включение ключевых слов, грамотная структура текста и уникальность контента позволяют странице занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Пример: лендинг с четким заголовком «Сэкономьте до 50% на рекламе уже сегодня» и кратким описанием преимуществ привлечет больше заявок, чем абстрактное «Мы поможем вашему бизнесу расти».

Поэтому текст на лендинге — это инвестиция в успех вашего бизнеса. Чем лучше он написан, тем выше вероятность, что ваш лендинг выполнит свои задачи.

Лендинг не продаёт? В агентстве интернет-маркетинга BS Lab знают, как превратить сайт любой сложности в машину для привлечения клиентов, и настраивают рекламу, которая приносит результат. Оставляйте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию, на сайте агентства.

Ключевые элементы лендинга, которые повышают конверсию

Каждый элемент страницы должен работать на достижение цели — побудить пользователя к целевому действию. Вот ключевые текстовые компоненты, которые напрямую влияют на конверсию:

1. Заголовок: цепляем внимание с первых слов

Заголовок — это первое, что видит посетитель лендинга, от него зависит, останется ли человек на странице или закроет её. Заголовок работает как крючок: он должен зацепить пользователя, чтобы тот захотел узнать больше.

Оптимизированный заголовок помогает привлечь органический трафик из поисковых систем, повышая видимость страницы.

Итак, каким должен быть заголовок на первом экране лендинга:

— Коротким и емким. Желательно уложиться в 6–10 слов.
— Привлекательным и цепляющим. Он должен вызывать интерес или эмоциональный отклик.
— Содержательным. Сразу давать понять, что предлагается, или описывать ключевую выгоду.
— Ориентированным на целевую аудиторию. Использовать язык и ценности, близкие аудитории.
— SEO-оптимизированным. Включать ключевые слова для улучшения поискового ранжирования.
— Уникальным. Выделять вас среди конкурентов.

2. Подзаголовок: раскрываем основную идею

Подзаголовок дополняет заголовок, уточняя предложение. Он помогает удержать внимание и заинтересовать посетителя.

Пример: «Автоматизируйте рутинные процессы и сосредоточьтесь на развитии бизнеса».

Совет: используйте подзаголовки для краткого изложения ключевых преимуществ.

3. Описание продукта или услуги: фокус на выгодах

Посетителя интересует не сам продукт, а то, какую проблему он решит. Опишите преимущества так, чтобы клиент мог представить, как это изменит его жизнь.

Неудачный вариант: «Наш сервис работает быстро».
Удачный вариант: «Получите готовый отчет за 10 минут и освободите время для важных задач».

4. Призыв к действию (CTA): четкость и заметность

CTA должен быть конкретным, эмоционально убедительным и легко заметным. Разместите его в ключевых точках страницы.

Пример: «Попробовать бесплатно», «Получить скидку сейчас», «Забронировать консультацию».

Совет: используйте слова действия и создавайте ощущение срочности.

5. Социальные доказательства: создаем доверие

Отзывы, кейсы, рейтинги и награды укрепляют доверие к вашему предложению. Покажите реальные примеры успеха клиентов.

Пример: «С нами уже сотрудничают более 500 компаний, включая лидеров рынка».

Почему это работает: подтверждение эффективности вашего продукта уменьшает сомнения.

6. Гарантии: снимаем барьеры

Пользователь часто боится рисковать. Предложите гарантии, чтобы развеять сомнения. Будьте конкретны в своих обещаниях.

Пример: «Возврат денег в течение 30 дней, если результат вас не устроит».

Каждый из этих элементов усиливает влияние текста на лендинге, помогая вам не только привлечь внимание, но и направить пользователя к целевому действию. Соблюдение этих принципов сделает вашу страницу эффективным инструментом продаж.

Как УТП влияет на конверсию

Уникальное торговое предложение (УТП) — это сердце вашего лендинга. Оно отвечает на главный вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?».

УТП помогает привлечь внимание, выделиться среди конкурентов и убедить пользователей в том, что ваш продукт или услуга идеально подходит для их потребностей.

Вот, что оно делает:

1. Привлекает внимание

УТП — это то, что зацепит пользователя в первые секунды. Без четкого и яркого предложения посетитель, скорее всего, закроет страницу, так и не поняв, чем вы можете быть полезны.

2. Выделяет среди конкурентов

На рынке с высоким уровнем конкуренции важно показать, что вы предлагаете что-то уникальное, чего не найти у других.

3. Увеличивает доверие

Четкое и понятное УТП создает впечатление уверенности в продукте. Если вы знаете, чем именно вы полезны, это вызывает уважение и доверие у клиентов.

4. Направляет клиента к действию

УТП помогает пользователю принять решение: «Да, это именно то, что мне нужно!»

Как сформировать УТП, которое повысит конверсию

УТП можно создать на основе сильных сторон продукта или услуги. Как их выявить:

1. Проанализируйте рынок и конкурентов

Исследуйте предложения конкурентов. Определите, что уже используется, а что остается вне внимания. Найдите «пробелы» — неудовлетворенные потребности целевой аудитории.

2. Узнайте, что важно для аудитории

Изучите отзывы клиентов в интернете. Выясните, какие проблемы они хотят решить, что больше всего ценят в продуктах или услугах, какие страхи или возражения у них есть?



3. Сконцентрируйтесь на выгодах

Пользователи интересуются не самим продуктом, а тем, как он решает их задачи. Переведите характеристики в преимущества.

Характеристика: Быстрая доставка.
Выгода: Вы получите товар уже через 30 минут.



4. Экспериментируйте с формулировками

Попробуйте разные варианты формулировок вашего УТП, протестируйте и выберите тот, который получает наибольший отклик.

5. Создайте ценность, если её пока нет

Если в вашем продукте нет ярко выраженной уникальности, подумайте, как её добавить:

— Предложите эксклюзивный сервис.
— Включите бонусы или подарки.
— Сфокусируйтесь на удобстве, скорости или гарантиях.



УТП — это не просто формальность, а инструмент, который делает ваш лендинг эффективным. Потратив время на его создание, вы получите больше лидов, конверсий и довольных клиентов.


Нажмите, чтобы подписаться.

Ошибки при написании текста для лендинга

Даже самый привлекательный дизайн лендинга не спасет ситуацию, если текст на нем содержит ошибки. Неверно составленные тексты могут отпугнуть пользователей, снизить конверсию и даже испортить впечатление о вашем бренде. Рассмотрим распространенные ошибки, которых следует избегать.

1. Отсутствие фокуса на целевой аудитории

Ошибка: текст адресован всем и никому одновременно. Вы пытаетесь охватить сразу всех, не учитывая особенности своей аудитории.

Почему это плохо: такие тексты часто звучат безлико и не вызывают доверия.

Решение: изучите свою целевую аудиторию. Используйте язык, который им понятен, и акцентируйте внимание на их проблемах и потребностях.

2. Сложный и перегруженный текст

Ошибка: чрезмерное количество технической информации, сложных терминов и длинных предложений.

Почему это плохо: пользователи не будут тратить время на разбор сложных текстов, а просто закроют страницу.

Решение: пишите просто, четко и понятно. Каждое предложение должно вести к главной цели — побудить к действию.

3. Отсутствие четкого призыва к действию (CTA)

Ошибка: на лендинге нет конкретного указания, что пользователь должен сделать.

Почему это плохо: посетитель теряется, не понимая, как действовать дальше.

Решение: добавьте четкие и заметные CTA, такие как «Купить сейчас», «Получить скидку», «Попробовать бесплатно».

4. Мало конкретики и доказательств

Ошибка: текст полон общих фраз вроде «у нас лучший продукт на рынке», без подтверждения.

Почему это плохо: такие утверждения не вызывают доверия и кажутся пустыми.

Решение: используйте конкретику — цифры, факты, отзывы. Например: «Наш сервис помог увеличить продажи на 35% более 500 клиентам».

5. Слишком длинный текст

Ошибка: текст перегружен ненужной информацией, из-за чего теряется главный посыл.

Почему это плохо: пользователи лендингов часто читают «по диагонали» и пропускают длинные блоки текста.

Решение: сокращайте текст, оставляя только ключевую информацию. Используйте подзаголовки, списки и выделения, чтобы улучшить читаемость.

6. Игнорирование SEO

Ошибка: текст не оптимизирован под поисковые запросы.

Почему это плохо: лендинг не индексируется поисковыми системами, из-за чего вы теряете органический трафик.

Решение: добавляйте ключевые слова, но не борщите и не забывайте, что текст в первую очередь должен быть полезен пользователю.

7. Переизбыток рекламы

Ошибка: текст перегружен агрессивной рекламой и хвалебными фразами о продукте.

Почему это плохо: это вызывает раздражение у пользователей и снижает доверие.

Решение: сфокусируйтесь на реальных преимуществах продукта и пользе для клиента.

8. Некачественная структура текста

Ошибка: текст сливается в один массив, нет визуального разделения на блоки.

Почему это плохо: пользователи не воспринимают информацию и быстро уходят с лендинга.

Решение: используйте подзаголовки, списки, абзацы и выделения ключевых моментов. Это улучшает восприятие текста.

Краткие выводы

1. Текст на лендинге играет ключевую роль

Он привлекает внимание, удерживает пользователя и помогает ему принять решение. Без качественного текста лендинг теряет эффективность.

2. Ключевые элементы текста повышают конверсию

К ним относятся четкое УТП, мощные заголовки, конкретные выгоды, социальное доказательство (отзывы), понятный CTA и продуманная структура.

3. УТП — основа успеха лендинга

Оно выделяет вас среди конкурентов, создаёт доверие и формирует ценность. Если УТП нет, его можно создать, изучив рынок, аудиторию и особенности вашего продукта.

4. Избегайте распространенных ошибок

К ним относятся сложный язык, отсутствие фокуса на аудитории, длинные тексты, неконкретные обещания, слабые CTA и игнорирование SEO.

5. Хороший текст = простота и конкретика

Пишите коротко, понятно и ориентируйтесь на потребности клиента. Показывайте, как ваш продукт решает их задачи.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать лендинг, который привлечет внимание, вызовет доверие и принесет максимальную конверсию.