Локальный маркетинг: как использовать OOH и геотаргетинг в интернете для привлечения клиентов поблизости

Для владельцев малого и среднего бизнеса, стремящихся привлечь клиентов в своем районе, локальный маркетинг является оптимальным инструментом продвижения. Он позволяет сфокусировать маркетинговые усилия на конкретной географической области, где находится ваша целевая аудитория.

Это не только помогает эффективнее использовать ограниченный бюджет, направляя его на потенциальных клиентов, которые находятся рядом и готовы воспользоваться вашими услугами или приобрести ваши товары, но и значительно повышает рентабельность инвестиций в маркетинг. Вместо того чтобы распылять ресурсы на широкую аудиторию, локальный маркетинг позволяет получить более целевые и ощутимые результаты.

Что же такое локальный маркетинг и геотаргетинг?

Локальный маркетинг — комплекс маркетинговых стратегий и инструментов, направленных на привлечение клиентов в непосредственной близости от вашего физического местоположения.

Геотаргетинг является одним из ключевых элементов локального маркетинга и представляет собой технологию, которая позволяет показывать рекламные материалы пользователям на основе их географического положения.

Примерами локального маркетинга могут быть: размещение рекламы в местных газетах, участие в районных ярмарках, распространение флаеров в почтовых ящиках соседних домов, а также оптимизацию вашего бизнес-профиля в Google Maps.

Геотаргетинг, в свою очередь, может проявляться в виде показа рекламы вашей кофейни пользователям, находящимся в радиусе одного километра от нее, через социальные сети или поисковые системы.

Существует множество эффективных методов геотаргетинга.

— В наружной рекламе это может быть размещение билбордов с учетом местной специфики. Представьте себе рекламный щит пиццерии, расположенный возле местного стадиона, слоган которого обыгрывает название популярной среди фанатов команды. Такой подход позволяет не только привлечь внимание, но и вызвать эмоциональный отклик у потенциальных клиентов, повышая вероятность их обращения именно в вашу компанию.

— Геотаргетинг активно используется в онлайн-рекламе (таргетированные объявления в социальных сетях, контекстная реклама в поисковых системах), SMS-рассылках для клиентов, находящихся поблизости, и в гео-пуш-уведомлениях в мобильных приложениях.

Как работает геотаргетинг?

Геотаргетинг позволяет показывать вашу рекламу только тем людям, которые находятся в определенной географической области. Это может быть район вокруг вашего магазина, целый город или даже несколько улиц.

В интернете геотаргетинг работает по-разному:

— IP-адреса: определяется примерное местоположение пользователя по его интернет-соединению.
— GPS: если пользователь разрешает, приложения и веб-сайты могут точно определять его местоположение с помощью спутников.
— Wi-Fi и Bluetooth: устройства могут определять местоположение по ближайшим точкам доступа Wi-Fi и Bluetooth-маячкам.
— Геофенсинг: создаются виртуальные «заборы» на карте. Когда пользователь попадает внутрь такого забора, ему может быть показана реклама или отправлено уведомление.

Как геотаргетинг помогает запускать эффективную наружную рекламу?

Наружная реклама (билборды, ситилайты, реклама на транспорте) отлично привлекает внимание людей на улицах. Но как сделать так, чтобы эта реклама работала еще эффективнее и приводила именно тех, кто находится рядом и заинтересован в вашем предложении прямо сейчас?

Вот тут на помощь приходит геотаргетинг, вот его плюсы:

— Усиление эффекта от наружной рекламы. Человек увидел вашу яркую вывеску или билборд. Затем, заходя в интернет с телефона, он может увидеть вашу рекламу в социальных сетях или поисковой выдаче. Это напоминание и дополнительная информация подталкивают его к действию.

— Мгновенный отклик. Разместив на наружной рекламе QR-код или короткую ссылку, вы можете направить проходящих мимо людей прямо на страницу с акцией или подробной информацией о вашем товаре/услуге. Геотаргетинг в интернете поможет «догнать» тех, кто не успел отсканировать код сразу, но находился поблизости.

— Аналитика и оптимизация. Объединяя данные о показах наружной рекламы и действиях пользователей в интернете (переходы на сайт, звонки, посещения), вы можете лучше понять, какие рекламные площадки работают эффективнее всего в связке с онлайн-инструментами.

Вам нужны охваты, узнаваемость и доверие широкой аудитории? Отлично! Медиагруппа «РИМ» — крупный рекламный холдинг, мы готовы разместить вашу наружную рекламу по всей России. Оставляйте заявку на сайте или звоните по телефону 8 (800) 551-35-03

Распространенные ошибки в геотаргетинге

Несмотря на всю свою мощь, геотаргетинг может не сработать, если допустить ошибки:

1. Слишком широкий или узкий радиус: если вы нацеливаетесь на слишком большую территорию, ваша реклама будет показываться нецелевой аудитории. Слишком маленький радиус может охватить недостаточное количество потенциальных клиентов.

2. Неправильные настройки платформ: ошибки в настройках рекламных кабинетов могут привести к тому, что ваша реклама будет показываться не тем людям и не в том месте.

3. Отсутствие связи между онлайн и офлайн: если ваша интернет-реклама никак не связана с вашей наружной рекламой (нет упоминания акций с билборда в интернете или наоборот), эффект от обеих кампаний будет ниже.

4. Игнорирование мобильных пользователей: большинство людей, находящихся вне дома, используют смартфоны. Ваша интернет-реклама должна быть оптимизирована для мобильных устройств.

5. Недостаточный анализ результатов: если вы не отслеживаете эффективность своих геотаргетинговых кампаний, вы не сможете понять, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

Советы по эффективному использованию геотаргетинга в наружной рекламе

Чтобы ваша локальная маркетинговая стратегия приносила максимальную пользу, следуйте этим советам:

Определите свою целевую аудиторию: кто ваши идеальные клиенты? Где они живут, работают, проводят время? Это поможет вам определить оптимальные зоны для геотаргетинга.

Используйте несколько уровней геотаргетинга: начните с широкого охвата (например, район города), а затем сужайте его для более точного воздействия (например, улицы рядом с вашим магазином).

Интегрируйте онлайн и офлайн: сделайте так, чтобы ваша наружная реклама дополнялась интернет-рекламой. Используйте одинаковые сообщения, акции и визуальные элементы.

Создайте эксклюзивные предложения для местных: люди, находящиеся рядом, оценят специальные скидки или бонусы, доступные только для них.

Используйте геофенсинг точечно: создавайте небольшие виртуальные зоны вокруг своих конкурентов или мест скопления вашей целевой аудитории (торговые центры, бизнес-центры).

Анализируйте данные и корректируйте стратегии: регулярно отслеживайте эффективность своих кампаний, экспериментируйте с настройками и вносите необходимые изменения.

Не забывайте о мобильной оптимизации: ваш сайт и рекламные объявления должны быть удобны для просмотра на смартфонах.

Тестируйте различные платформы и инструменты: попробуйте разные рекламные сети и сервисы геотаргетинга, чтобы найти наиболее эффективные для вашего бизнеса.

Что в итоге?

Локальный маркетинг, объединяющий мощь наружной рекламы и возможности геотаргетинга в интернете, — эффективный способ привлечь клиентов, находящихся поблизости от вашего бизнеса.

Грамотное использование этих инструментов, учет возможных ошибок и следование нашим советам помогут вам значительно повысить узнаваемость вашего бренда, увеличить поток клиентов и, как следствие, увеличить прибыль. Начните применять эти стратегии уже сегодня, и вы увидите, как люди по соседству станут вашими постоянными клиентами!


Нажмите, чтобы подписаться.