Наружная реклама с небольшим бюджетом: что работает для малого бизнеса

Существует стереотип, что наружная реклама — это только для крупных брендов с миллионами на продвижение. Но на самом деле, даже с бюджетом в 30–50 тысяч рублей можно занять заметное место в городе и привлечь клиентов. Фишка в том, чтобы правильно выбрать формат: например, не гнаться за дорогим билбордом на ТТК, а забронировать экран у торгового центра или выхода из метро.

В этой статье расскажем, какие форматы наружки действительно работают для малого бизнеса и как извлечь максимум из каждого вложенного рубля.

Сколько реально нужно для запуска наружной рекламы
Эффективные форматы для малого бизнеса
Как правильно выбрать место для размещения наружной рекламы
Креатив и запоминаемость
Как измерить результат
Ошибки, которые съедают бюджет

Сколько реально нужно для запуска наружной рекламы

Стоимость наружной рекламы сильно зависит от масштаба кампании и выбранных форматов. В среднем стартовать можно с нескольких десятков тысяч рублей — этого достаточно, чтобы разместить рекламу в городе среднего размера на одной-двух конструкциях. В регионах цены заметно ниже, чем в Москве или Петербурге, и у малого бизнеса появляется шанс «зайти» в наружку без крупных вложений.

Есть и специальные акции: мы предлагаем скидки и пакетные размещения, чтобы снизить входной порог, — смотрите актуальные предложения на rim-group.ru. Для локального бизнеса это хороший способ протестировать инструмент без больших рисков.

На другом конце диапазона — федеральные охватные программы. Стоимость кампаний по всей стране может измеряться миллионами рублей, но они и решают другие задачи: продвижение крупных брендов, поддержка репутации и массовое охватывание целевой аудитории. Главное — подбирать масштаб под свои цели. Для малого бизнеса наружная реклама может быть вполне доступной, если грамотно выбрать локацию и формат.

Эффективные форматы для малого бизнеса

Билборды. Классика наружки: большой щит 6×3 метра невозможно не заметить. Хорошо подходит, если нужно заявить о себе в городе и закрепить в памяти название компании. Такой формат эффективнее работает при размещении на оживленных трассах и въездах в центр. Всё, что вы хотели знать о билбордах, — в подробной статье с фотографиями конструкций.



Ситиформаты на остановках. Более доступный по цене инструмент, который хорошо работает на охват аудитории в конкретных локациях: в спальных районах, около торговых центров, рынков, вокзалов. Человек ждет автобус или трамвай, взгляд автоматически падает на рекламный постер. Здесь легко «достучаться» до жителей района, а дизайн макета можно менять чаще, чтобы тестировать разные предложения. Узнайте, для кого реклама на остановках наиболее эффективна в нашем материале.


Рекламный экран на Сибирском тракте в Казани — заказать размещение.

Точечное размещение через DSP-платформы. Современные digital-экраны позволяют управлять показом рекламы в зависимости от времени суток и потока людей. Например, транслировать сообщение в часы пик, когда на остановках или в бизнес-центрах скапливается максимальная аудитория. Это дает возможность использовать бюджет рационально и показывать рекламу именно тогда, когда вероятность отклика выше.

Все виды наружной рекламы можно заказать на rim-group.ru. У нас рекламные конструкции по всей России, охватные программы и сервис федерального уровня.

Как правильно выбрать место для размещения наружной рекламы

Чтобы наружная реклама действительно работала, мало просто взять свободный щит. Место решает половину успеха.

Во-первых, смотрят на трафик — и пешеходный, и автомобильный. Чем больше людей ежедневно проходит или проезжает мимо конструкции, тем выше охват. Например, билборд у въезда в спальный район увидят тысячи автомобилистов утром и вечером.

Во-вторых, важно учитывать контекст локации. Если у вас кафе или магазин рядом, реклама «по пути» приведет людей быстрее, чем баннер на другом конце города. Для B2C-сегмента отлично работают остановки, ТЦ, метро, для B2B — деловые районы и подъезды к офисным кластерам.

Третье — видимость. Щит может стоять на оживленной улице, но если его закрывает дерево, светофор или рядом пять других рекламных конструкций, эффективность падает.

И еще момент: время контакта. На магистрали у водителя есть несколько секунд, чтобы прочитать рекламу, а у пешехода на остановке — минуты. Где больше время контакта, можно добавлять больше информации на рекламный макет, а в случае с билбордами идеальным будет ограничиться тремя-четырьмя словами.

Креатив и запоминаемость

Креатив в наружной рекламе играет ключевую роль: именно он определяет, заметит ли человек сообщение и запомнит ли бренд.

Главное правило — простота. У прохожего или водителя всего несколько секунд, чтобы считать рекламу. Поэтому короткий текст (5–7 слов), крупный логотип и ясная идея работают лучше всего.

Второе — визуальный акцент. Один яркий элемент или символ удерживает внимание и делает рекламу узнаваемой. Лучше, если он напрямую связан с продуктом: люди запоминают не абстрактные образы, а то, что помогает быстро связать картинку с брендом.

Третье — соответствие месту и времени. Реклама должна быть понятна именно в той ситуации, где её видит аудитория. Например, объявление о доставке ужина рядом с метро вечером будет восприниматься эффективнее, чем утром в деловом квартале.

И еще один момент — последовательность. Если бренд повторяет один и тот же стиль и визуальные коды на разных носителях, это ускоряет узнавание и формирует доверие.

Как измерить результат

Наружка не дает статистики по кликам и переходам, но эффективность рекламной кампании всё равно можно измерить. Для этого используют несколько простых и проверенных инструментов.

Во-первых, охват и контакты. Есть официальные данные по трафику: сколько людей ежедневно проходит мимо остановки или проезжает по магистрали. Эти цифры позволяют оценить, какое количество потенциальных клиентов увидит рекламу.

Во-вторых, прямые метрики отклика. На билборд добавляют короткий сайт, QR-код, промокод или отдельный номер телефона. Так можно отследить, сколько обращений пришло именно с наружной рекламы.

В-третьих, рост узнаваемости бренда. Проверяется через опросы или исследования: до и после кампании у аудитории спрашивают, знает ли она бренд. Это особенно важно для компаний, которые только выходят на рынок.

Наконец, связка с продажами. Если реклама стояла рядом с магазином, можно сравнить динамику выручки в этот период. В ритейле такие замеры делают регулярно, и они хорошо показывают, как наружка приводит поток покупателей.

Ошибки, которые съедают бюджет

Наружная реклама может быть дорогой игрушкой, если допускать типичные ошибки, которые съедают бюджет.

Неправильный выбор локации. Если щит стоит там, где мало людей или ваша ЦА почти не проходит, деньги потрачены впустую. Даже дорогой креатив не спасет кампанию с неудачно выбранными местами размещения наружной рекламы.

Слишком сложный креатив. Много текста, мелких деталей, неочевидная связь с продуктом — зритель просто не успевает понять, что вы хотели донести, в чем ваше предложение, за те несколько секунд, которые смотрит на наружную рекламу. В итоге эффект от рекламы заметно снижается, а затраты остаются.

Редкие и случайные показы. Для узнаваемости нужно минимум 5–7 контактов с одним и тем же рекламным сообщением. Если вы размещаете рекламу на конструкциях в разных концах города и одна и та же аудитория не видит рекламу несколько раз, результат от запуска рекламной кампании будет почти незаметен.

Отсутствие измерений. Без QR-кодов, промокодов или аналитики по трафику сложно понять, что работает, а что нет. Бюджет уходит, а данных для оптимизации и улучшения будущих рекламных кампаний нет.

Игнорирование формата аудитории. Реклама на билборде на магистрали или на ситиформате на остановке воспринимается по-разному. В первом случае у вас не больше нескольких секунд на коммуникацию с водителями и пассажирами, во втором — гораздо больше времени. Если не учитывать тип контакта, эффективность наружной рекламы падает.


Нажмите, чтобы подписаться.