Средства массовой рекламы: что это такое и как они работают для бизнеса

Любой развивающийся бизнес рано или поздно сталкивается с тем, что продавать «по знакомым» или через таргетированную рекламу становится мало. Нужно выйти на массовую аудиторию. И тут появляются «средства массовой рекламы» — инструменты, которые умеют охватывать тысячи и даже миллионы людей одновременно.

Это ТВ-реклама, радио, наружка, газеты, журналы, интернет-платформы с огромной аудиторией. Их сила — в том, что они формируют узнаваемость и доверие. Если человек десять раз видит бренд на билборде и слышит по радио, компания автоматически становится для «серьезной», масштабной и вызывающей доверие.

Средства массовой рекламы: что это такое и как они работают для бизнеса
Телевидение
Радио
Наружная реклама (OOH, Out-of-Home)
Печатные издания
Интернет-реклама
Кинотеатры и медиаэкраны в местах скопления людей
Как работают средства массовой рекламы
Плюсы массовой рекламы
Минусы массовой рекламы
Как выбрать средства массовой рекламы для бизнеса
Сколько стоит массовая реклама и как оценить эффект

Средства массовой рекламы: что это такое и как они работают для бизнеса

Средства массовой рекламы — это каналы и инструменты, которые позволяют донести рекламное сообщение до широкой аудитории. К ним относятся телевидение, радио, наружная реклама (билборды, цифровые экраны, реклама в общественном транспорте и такси), печатные издания, интернет-площадки и социальные сети.

Главная особенность массовой рекламы в том, что она работает не на донесение сообщения узкой целевой аудитории (например, только на владельцев небольших собак, интересующихся одеждой для питомцев), а на формирование узнаваемости бренда и привлечение внимания миллионов людей сразу.

В отличие от точечных интернет-кампаний средства массовой рекламы охватывают сразу большие группы населения: зрителей телепередач, слушателей радиостанций, пассажиров в транспорте, прохожих в городе или пользователей популярных онлайн-платформ. Это делает их незаменимыми для брендов, которые хотят быстро вывести новый продукт на рынок, улучшить имидж и закрепиться в сознании потребителей.

Средства массовой рекламы выполняют несколько ключевых функций:

— информируют о продукте или услуге,
— формируют доверие к бренду за счет регулярного контакта,
— создают визуальные и эмоциональные ассоциации, которые помогают компании выделиться среди конкурентов.

Чем чаще человек сталкивается с рекламным сообщением в привычной среде — на улице, в эфире, медиа, — тем выше вероятность, что он выберет этот бренд при покупке.

Именно поэтому крупнейшие компании — от производителей FMCG до банков и IT-сервисов — продолжают активно использовать средства массовой рекламы. Они обеспечивают бренду максимальную видимость, создают эффект присутствия и помогают формировать общественное мнение, что особенно важно на конкурентных рынках.

Телевидение

Классический канал массовой рекламы, который до сих пор остается одним из самых мощных по охвату. Рекламные ролики на федеральных и региональных каналах видят миллионы зрителей одновременно. ТВ-реклама работает на имидж бренда, усиливает доверие и помогает закрепиться в массовом сознании. Именно телевизор долгое время формировал понятие «массовая реклама».

Радио

Менее визуальный, но не менее охватный канал. Радио слушают в машинах, такси, кафе, на работе и дома. Реклама в радиоэфире позволяет донести сообщение до большой аудитории в фоновом режиме. Отлично подходит для простых, запоминающихся слоганов и акций, которые легко воспринимаются на слух.

Наружная реклама (OOH, Out-of-Home)

Билборды, ситиборды, цифровые экраны, реклама на транспорте — всё это работает на узнаваемость бренда и формирует «присутствие» компании в городской среде. Наружка не требует от человека дополнительных действий: сообщение видят все, кто проходит или проезжает мимо. Именно поэтому наружная реклама считается одной из самых надежных форм массового охвата.


Заказывайте рекламу на билбордах и медиафасадах по всей России — оставьте заявку на rim-group.ru.

Печатные издания

Газеты и журналы традиционно относятся к средствам массовой рекламы. Сегодня их роль снизилась из-за интернета, но реклама в популярных журналах по-прежнему работает для премиальных брендов и нишевых аудиторий. Особенно если это имиджевая реклама, которая поддерживает статус компании.

Интернет-реклама

Цифровая среда стала полноценным инструментом массового охвата. Баннеры на крупных новостных порталах, реклама на видеохостингах, кампании в социальных сетях — всё это позволяет донести сообщение до миллионов пользователей. Digital дает возможность сочетать массовость и таргетинг, что усиливает эффективность кампаний.

Кинотеатры и медиаэкраны в местах скопления людей

Реклама в кинотеатрах перед началом сеанса или на экранах в торговых центрах также относится к средствам массовой рекламы. Здесь охват сочетается с высокой вовлеченностью: зрители не могут переключить канал или пролистать объявление.

Как работают средства массовой рекламы

Широкий охват

Средства массовой рекламы работают по принципу широкого охвата: они доносят рекламное сообщение до больших групп людей всех возрастов с разными интересами и социальным статусом.
Это ключевое отличие массовой рекламы от таргетированной — фокус на масштаб и многочисленные повторные контакты. Чем чаще человек сталкивается с рекламой бренда на улице, по телевизору или в интернете, тем выше вероятность, что он запомнит название, логотип или предложение. Суть работы средств массовой рекламы — это формирование узнаваемости бренда и доверия к нему.

Эффект социального доказательства

Когда компания появляется на билбордах, в телевизионных роликах, радиоэфире или интернете, у потребителя складывается впечатление, что о бренде говорят повсюду, что он востребован у людей. Психологи называют это эффектом «социального доказательства» — феноменом, когда люди принимают решения, основываясь на действиях и мнениях окружающих.

Если о компании говорят в разных каналах, а в рекламе демонстрируется, как люди с удовольствием используют продукт, то у людей создается ощущение, что бренду можно доверять. Поэтому средства массовой рекламы особенно эффективны на этапе вывода нового продукта на рынок или при запуске масштабных акций.

Постоянное присутствие в повседневной жизни людей

Билборд или digital-экран нельзя пролистать, телевизионный ролик видят миллионы зрителей одновременно, а реклама в радиоэфире сопровождает слушателя фоном в машине или на работе. Даже если человек не сразу реагирует на объявление, регулярный контакт с рекламой заставляет ее остаться в памяти людей и повышает вероятность выбора именно этого товара или услуги в момент покупки.

Все виды рекламы можно заказать на rim-group.ru. У нас рекламные конструкции по всей России, охватные программы и сервис федерального уровня.

Плюсы массовой рекламы

Массовая реклама позволяет быстро охватить миллионы людей. Наружная реклама, по исследованию Nielsen, повышает знание бренда на 47 % быстрее, чем только digital-каналы. Эти форматы сложно проигнорировать: билборды и экраны нельзя «пролистать», а ТВ-реклама работает даже на фоне.

Помимо охвата, массовая реклама формирует доверие к бренду: компании, которые выходят на ТВ или занимают крупные щиты, воспринимаются как надежные и крупные игроки. Для нового бренда это способ быстро встать в один ряд с конкурентами.

Минусы массовой рекламы

Главный минус — стоимость. Размещение на федеральных телеканалах или в прайм-тайм обойдется в десятки миллионов рублей за кампанию. Цена 30-секундного ролика на федеральном ТВ в прайм-тайм может превышать 400 000–600 000 ₽ за выход.

Второй минус — слабая точность попадания в ЦА и ее боли. Сообщение показывают всем подряд, поэтому значительная часть контактов не приводит к продажам.

Еще один минус — сложность измерения результата. Сколько людей увидело, запомнило и купило? Особенно трудно понять, с какой именно рекламы пришёл результат. В digital можно отследить клики и заявки, а в массовой рекламе опираются в основном на замеры узнаваемости через опросы.

Как выбрать средства массовой рекламы для бизнеса

Средства массовой рекламы позволяют охватить широкую аудиторию, но работать они будут только тогда, когда совпадает продукт, аудитория и цель кампании.

Первый шаг — понять, где чаще всего находится ваша целевая аудитория.

Если это массовый продукт для всей страны (например, FMCG или финтех-сервис), то эффективнее всего федеральное ТВ и наружка. По данным Mediascope, телевидение еженедельно смотрят более 90 % россиян, а наружную рекламу в городах-миллионниках видит почти каждый житель хотя бы раз в день. Это форматы, которые дают быстрый охват.

Если бизнес работает в регионе, стоит смотреть в сторону локальных каналов: местное телевидение, городские радиостанции, наружные щиты на наиболее загруженных дорогах. Эти форматы дешевле федеральных и при этом попадают именно в ту аудиторию, которая может стать клиентом.

Важно учитывать и бюджет. Массовая реклама почти всегда дороже таргетированной digital-рекламы. Например, 30 секунд ролика на федеральном ТВ в прайм-тайм стоят сотни тысяч рублей, тогда как рекламный щит в регионах обойдется в десятки тысяч в месяц. Поэтому для малого бизнеса чаще всего лучше работает наружная реклама и региональные СМИ.

Еще один критерий выбора — задача. Если цель — сформировать узнаваемость, подойдут форматы, с которыми люди взаимодействуют постоянно и несколько раз в день: ТВ, наружная реклама, радио. Если же речь про имидж или запуск новой линейки, стоит добавлять и печатные СМИ, и digital-площадки с большим трафиком, чтобы закрепить образ в разных каналах.

В идеале средства массовой рекламы не используют по отдельности. Они эффективнее в связке: наружка поддерживает ТВ, радио напоминает о бренде в дороге, digital догоняет человека персонализированным предложением.

Сколько стоит массовая реклама и как оценить эффект

Массовая реклама — это ТВ, радио, наружка, пресса и крупные онлайн-площадки. Цена зависит от канала, региона, охвата и времени выхода. Например, 30 секунд на федеральном ТВ в прайм-тайм могут стоить от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей.

Радио в крупном городе обойдется от 50 тысяч в месяц, билборд или суперсайт на загруженной магистрали в Москве — от 60–150 тысяч в месяц, а в регионах — в разы дешевле.

Мы, будучи одним из крупнейших операторов наружной рекламы в России, постоянно запускаем акции для малого бизнеса и охватные адресные программы по специальной цене. Смотрите актуальные акции и предложения на нашей странице rim-group.ru.

Краткие выводы

Массовая реклама — ТВ, радио, наружка и крупные онлайн-площадки — позволяет быстро сделать бренд заметным и укрепить доверие аудитории. Она формирует узнаваемость и закрепляет образ компании в сознании клиентов, обеспечивая повторные контакты с целевой аудиторией. Даже при больших бюджетах эти инструменты остаются эффективными: их влияние трудно игнорировать, а результат измеряется через охват, узнаваемость и рост продаж.


Нажмите, чтобы подписаться.