5 обязательных элементов лендинга

Недавно мы листали Pinterest в поиске гениальных лайфхаков по созданию эффективных лендингов и наткнулись на схему, в которой были показаны 5 ключевых элементов посадочной страницы.

Изучили и подумали: «А что, это неплохой подход при работе над лендингом, рассылкой или чем-либо еще: выделить только необходимые элементы, без которых продукт не может существовать, и сфокусировать всё свое внимание на их проработке! А затем уже дорабатывать получившийся каркас». Поэтому в этой статье рассказываем, что же это за 5 элементов, без которых не может существовать лендинга.

А для начала напомним, что такое лендинг.

Лендинг, или посадочная страница, — это веб-страница, созданная специально для того, чтобы стимулировать посетителей совершить целевое действие: оформить заказ, подписаться на рассылку, зарегистрироваться на вебинар и т.д.

В отличие от обычных страниц сайта, которые могут содержать много информации и ссылок, лендинг фокусируется на одной цели и одной ключевой идее. Например, если у вас есть новый продукт, лендинг будет рассказывать именно о нем, показывая все его преимущества и предлагая купить здесь и сейчас.

Хороший лендинг делает так, чтобы посетитель не ушел с пустыми руками. Он ведет его от одного шага к другому, пока тот не сделает нужное вам действие. Вот почему лендинги так важны в онлайн-маркетинге: они превращают простой интерес в реальное действие, будь то покупка, регистрация или подписка.

Хотите лендинг, который не просто затеряется на просторах интернете, а будет постоянно приводить нужное количество лидов? Вообще не вопрос! Просто напишите специалистам из агентства интернет-маркетинга BS Lab — вот их страничка, кстати. Агентство специализируется на запуске интернет-рекламы и выполнении планов по заведению лидов, поэтому делает эффективные лендинги для самых разных проектов.

Теперь переходим к 5 элементам, которые должны быть на каждом лендинге.

Первый элемент — Above-The-Fold, первый блок

Above-The-fold (англ. «над сгибом») — это верхняя часть лендинга, которую посетитель видит сразу, не прокручивая страницу. Представьте себе газету: всё, что находится на первой полосе, выше линии сгиба, должно привлечь ваше внимание и заставить купить газету. Вот тут то же самое.



Above-The-fold — это ваше виртуальное приветствие. Как и в жизни, первое впечатление здесь очень важно. Если страница выглядит скучно или неинтересно, то посетитель может уйти, не прочитав остальную информацию. Поэтому эта часть лендинга должна быть яркой, информативной и увлекательной.

В идеале, в Above-The-Fold нужно включить несколько ключевых элементов. Первый — это цепляющий заголовок, который сразу даст понять, о чем ваш сайт и почему он важен для посетителя. Заголовок должен быть ясным, кратким и побуждающим к действию.

Далее — подзаголовок или краткое описание. Они должны чуть глубже раскрыть суть предложения и добавить ценности. Подзаголовок может быть более информативным, но всё равно должен оставаться кратким и привлекательным.

Еще один важный элемент — это изображение или видео. Они должны визуально поддерживать ваш заголовок и подзаголовок, делая ваше предложение еще более понятным и привлекательным.

Помните, что большинство людей лучше воспринимают визуальную информацию, поэтому привлекающие внимание изображения или видео работают на ура!

Наконец, не забудьте про призыв к действию (CTA). Это может быть кнопка «Купить», «Зарегистрироваться», «Узнать больше» — что угодно, что ведет к следующему шагу. Кнопка должна быть заметной и привлекательной, чтобы посетитель сразу понял, что ему делать дальше.

Важно помнить, что первый блок не должен быть перегружен информацией. Всё должно быть кратко, ясно и направлено на то, чтобы удержать внимание посетителя и побудить его к действию. Так вы создадите сильное первое впечатление и увеличите шансы на успех вашего лендинга.

Второй элемент — СТА, призыв к действию

CTA, или призыв к действию (от англ. Call to Action), — это элемент на лендинге, который подталкивает посетителя к какому-то конкретному действию. Это может быть кнопка с надписью «Купить сейчас», «Зарегистрироваться», «Узнать больше» и так далее. Представьте себе, что вы в магазине, и продавец вежливо предлагает вам примерить понравившуюся вещь — вот это и есть CTA в мире веб-дизайна.

CTA должен быть ярким и заметным, ведь именно он направляет действия посетителя. Если ваш CTA теряется среди текста и изображений, вероятность того, что на него нажмут, резко снижается.

Хороший CTA привлекает внимание и понятно объясняет, что произойдет после нажатия. Например, «Скачать бесплатную книгу» ясно говорит, что после клика вы бесплатно получите электронную книгу.

Важно также сделать CTA простым и однозначным. Не стоит заставлять посетителя гадать, что от него хотят. Фразы типа «Начните бесплатный пробный период» или «Получите скидку» работают лучше, чем просто «Отправить» или «Подтвердить».

Почему CTA так важен? Потому что он помогает конвертировать посетителей сайта в клиентов. CTA направляет пользователя, делает процесс взаимодействия с сайтом понятным и удобным. Без четкого призыва к действию посетители могут растеряться и просто уйти.

Таким образом, эффективный CTA — это ключ к созданию продающего лендинга. Он привлекает внимание, ясно формулирует, что нужно сделать, и делает процесс взаимодействия с сайтом логичным и простым. Это тот элемент, который может значительно повысить конверсию и помочь вам достигнуть ваших целей.

Третий элемент — Benefit Features, особенности и выгоды

Benefit Features в лендинге — это раздел, где вы объясняете, какие выгоды получит пользователь от вашего продукта или услуги. Это не просто перечень характеристик, а описание того, как ваш продукт решает проблемы или улучшает жизнь клиента. Представьте, что вы не просто говорите, что в вашей машине хороший двигатель, а объясняете, что благодаря этому двигателю поездки будут быстрыми и экономичными.

Этот раздел должен быть ясным, убедительным и ориентированным на потребности аудитории. Важно говорить на языке клиента, использовать понятные и близкие ему термины. Например, если вы продаете фитнес-программу, вместо сухого «40-минутные тренировки» можно сказать «Всего 40 минут в день для отличной формы и заряда энергии на весь день».

Почему Benefit Features так важны?

— Люди не покупают продукты или услуги ради самих характеристик, они покупают решение своих проблем и улучшение своей жизни.

И Benefit Features помогают связать продукт с этими желаниями. Если посетители лендинга сразу видят, как ваш продукт решает их проблемы, они с большей вероятностью станут вашими клиентами.

Когда вы показываете, что понимаете нужды и проблемы своей аудитории и можете предложить конкретные решения, это вызывает доверие и желание взаимодействовать с вами.

Таким образом, раздел Benefit Features в лендинге — это еще один ключевой элемент, который превращает характеристики продукта в понятные и привлекательные выгоды для клиента. Он помогает убедить посетителей, что ваш продукт стоит их времени и денег, делая ваш лендинг более эффективным и успешным.

Четвертый элемент — Social Proof, отзывы и клиенты

Social Proof в лендинге — это раздел, где вы показываете, что ваш продукт или услуга уже пользуются популярностью и получили одобрение от других людей. Это может быть в виде отзывов, кейсов, логотипов клиентов, количества подписчиков или лайков, наград и упоминаний в СМИ. Идея в том, чтобы продемонстрировать, что другие люди доверяют вам, и ваш продукт действительно работает.

Представьте, что вы заходите в ресторан и видите, что он полон довольных посетителей — это и есть Social Proof. Вы думаете: "Если столько людей здесь едят, значит, еда должна быть хорошей!" Точно так же на лендинге: когда потенциальные клиенты видят отзывы других людей, успешные кейсы или высокие оценки, они чувствуют себя увереннее, принимая решение о покупке.

Каким должен быть контент для блока с Social Proof?

Он должен быть честным, убедительным и релевантным. Разместите реальные отзывы с фотографиями и именами клиентов, если это возможно. Покажите конкретные результаты, которых удалось достичь вашим клиентам. Если вас упомянули в известных СМИ, обязательно упомяните об этом. Логотипы известных компаний, которые пользуются вашими услугами, также отлично работают.

Почему это важно?

Отзывы реальных людей помогают преодолеть сомнения и страхи, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов. Люди склонны доверять мнению других людей больше, чем рекламе. Когда они видят, что другие уже воспользовались вашим продуктом и остались довольны, это усиливает их желание попробовать его самим.

Люди любят чувствовать, что они следуют за трендами и делают правильный выбор, как и другие. Это особенно важно в эпоху социальных сетей, где мнение окружающих играет большую роль.

Таким образом, Social Proof — это мощный инструмент, который помогает убедить посетителей вашего лендинга в ценности и надежности вашего продукта или услуги. Он делает ваш лендинг более привлекательным и эффективным, превращая сомневающихся посетителей в уверенных покупателей.

Пятый элемент — Closing Argument, заключительный аргумент

Closing Argument в лендинге — это заключительное, убедительное заявление, которое подводит итог всей информации, изложенной на лендинге, и мотивирует посетителей к действию. Это последнее, что ваши потенциальные клиенты прочитают перед тем, как принять решение, поэтому данный текст должен быть понятным и запоминающимся.

Представьте: вы слушаете увлекательную речь, и вот настает момент, когда оратор делает заключение, которое подытоживает все основные моменты и… вдохновляет вас совершить что-либо! Закрывающие аргументы в лендинге выполняют ту же роль — они должны объединить все преимущества и уникальные предложения вашего продукта или услуги в одно целое и подтолкнуть посетителей к целевому действию.

Каким должен быть текст для Closing Argument? Он должно быть четким, кратким и убедительным. Используйте сильные слова, которые вызывают эмоции и побуждают к действию. Напомните о ключевых выгодах, которые получит клиент, и подчеркните, почему ваш продукт или услуга — это именно то, что им нужно.

Почему это важно? Обычно закрывающие аргументы — это ваш последний шанс убедить посетителей сделать шаг и совершить целевое действие. Даже если весь лендинг был хорошо написан и оформлен, без сильного заключительного аргумента посетитель может уйти, так и не приняв решение.

Заключительный аргумент помогает устранить последние сомнения и показывает, что решение купить ваш продукт или воспользоваться вашей услугой — это правильный выбор.

Итак, подведем итоги.

Каждый из перечисленных элементов крайне важен при создании лендинга, который мотивирует его посетителей совершить целевое действие: купить, заказать, оформить подписку, зарегистрироваться и др. А вместе все эти элементы работают на то, чтобы привлечь внимание, вызвать интерес, убедить в ценности вашего предложения и подтолкнуть к действию.

Нажмите, чтобы подписаться.