Как наружная реклама влияет на продажи: доказательства и исследования

Если вы владелец бизнеса, маркетолог или просто любите разбираться, как работает реклама, — этот текст для вас. Узнайте, почему наружная реклама продолжает быть мощным драйвером продаж даже в эпоху диджитал.

За счет чего реклама стимулирует продажи?

1. Увеличение узнаваемости бренда

Наружная реклама работает как визуальный маяк для вашего бренда. Она привлекает внимание за счет крупных форматов, ярких дизайнов и выгодного размещения. Даже беглый взгляд на билборд или экран способен отложить название бренда в памяти.

Исследования показывают, что наружная реклама увеличивает запоминаемость бренда, особенно если она размещена на высокотрафиковых локациях, таких как дороги или крупные торговые центры.

2. Усиление восприятия рекламного сообщения через повторение

Чем чаще человек видит рекламу, тем выше вероятность, что он запомнит её и примет решение о покупке. Повторное воздействие — ключевой инструмент наружной рекламы, особенно в городских условиях.

Постоянное присутствие бренда на маршруте аудитории (например, по дороге на работу) формирует прочное ассоциативное восприятие. Это объясняет, почему наружная реклама так эффективна для долгосрочных рекламных кампаний.

3. Создание импульсного спроса

Представьте рекламный щит с изображением аппетитного бургера, установленный всего в 100 метрах от ресторана. Подобные форматы напрямую стимулируют импульсивные покупки. В таких случаях наружная реклама работает как напоминание: «Ты уже здесь, почему бы не зайти?».

Подобный подход особенно эффективен для продуктового ритейла, фастфуда и АЗС.

4. Влияние на эмоциональное восприятие бренда

Наружная реклама имеет уникальную возможность формировать эмоциональную связь с аудиторией. Тёплая цветовая палитра, креативный подход и удачный выбор месседжа могут вызвать положительные эмоции у зрителей.

Например, яркие и жизнерадостные образы ассоциируются с счастьем, уютом и комфортом. Такая эмоциональная привязка делает бренд ближе к потребителю и повышает доверие, что, в конечном итоге, стимулирует рост продаж.

Статистика роста продаж при использовании наружной рекламы

Исследование, проведенное компанией Benchmarketing, показало, что каждый доллар, вложенный в OOH-рекламу, приносит в среднем $5,97 выручки от продаж.
Кроме того, использование наружной рекламы в интегрированных кампаниях повышает эффективность других каналов: поисковой рекламы в интернете на 40% и рекламы в прессе на 14%.

Исследования ассоциаций наружной рекламы

Согласно данным Американской ассоциации наружной рекламы (OAAA), наружная реклама занимает второе место после телевидения по показателю возврата инвестиций (ROI) от выручки, опережая радио, печатные издания и цифровую дисплейную рекламу.

В России, по данным аналитического портала Outdoor.ru, в 2023 году наблюдался значительный рост объемов реализации рекламы на цифровых рекламоносителях (+64%) и на классических носителях (+18%), что свидетельствует о повышении доверия рекламодателей к наружной рекламе и ее эффективности.

Эти данные подтверждают, что наружная реклама является мощным инструментом для увеличения продаж и усиления маркетинговых кампаний, особенно в сочетании с другими каналами продвижения.

Наружная реклама VS другие каналы продвижения

У каждого рекламного канала есть свои специфические черты, но наружная реклама выделяется среди прочих. В мире, где внимание потребителей становится ценным ресурсом, наружная реклама выделяется своей простотой и эффективностью.

Она не конкурирует с другими каналами, а удачно дополняет их, помогая брендам быть всегда рядом со своей аудиторией. Давайте рассмотрим, что же отличает наружную рекламу от других площадок.

1. Сравнение с интернет-рекламой

В отличие от интернет-рекламы, наружную рекламу невозможно скрыть, выключить или прокрутить. В то время как пользователи могут установить Adblock для блокировки баннеров или пропускать рекламные интеграции на видеохостингах, наружная реклама физически присутствует в пространстве — её невозможно отключить или скрыть.

В отличие от интернет-рекламы, которая ориентируется на узкие группы пользователей через таргетинг, наружная реклама охватывает все сегменты аудитории, находящиеся в её зоне видимости. Это особенно полезно для брендов, стремящихся привлечь массовую аудиторию.

Интернет-реклама часто воспринимается как раздражающий фактор, особенно если она появляется в неподходящее время. Наружная реклама, напротив, ненавязчива — она не прерывает действия пользователя (например, просмотр контента), а органично вписывается в городскую среду.


Нажмите, чтобы подписаться.

2. Сравнение с рекламой на ТВ и радио

Наружка работает 24/7. Рекламный щит или медиаэкран не имеет расписания — он доступен круглосуточно. В отличие от телевизионной или радио-рекламы, которую показывают или озвучивают только в определённое время, наружная реклама всегда на виду и её видят все, кто проходит или проезжает мимо.

Наружную рекламу невозможно пропустить. Когда мы смотрим телевизор, рекламу можно просто переключить. Радио? Часто включаем фоном, а в момент рекламной паузы можем просто отвлечься. Наружная реклама, напротив, физически присутствует вокруг нас — на улице, на фасадах зданий, в транспорте. Её невозможно «выключить», даже если очень хочется.

Наружная реклама ненавязчива. ТВ и радиореклама часто вторгаются в личное пространство: она прерывает фильмы, сериалы или любимую музыку. Наружная реклама действует иначе — она просто «есть», как часть городской среды, и воспринимается более естественно.

Наружная реклама яркая, креативная и запоминающаяся. Большие форматы наружной рекламы дают возможность создать действительно запоминающийся визуал. Бренды могут использовать яркие краски, оригинальные конструкции или даже интерактивные экраны. Это то, что привлекает внимание и остаётся в памяти.

Наружка создает эффект присутствия бренда. Когда бренд появляется на билбордах, медиафасадах или даже экранах такси, он становится частью жизни города. Это формирует ощущение стабильности и доверия к компании, особенно если реклама размещена в знаковых местах.

А если кратко?

1. Наружная реклама способствует увеличению продаж, охватывая широкую аудиторию и обеспечивая многократное взаимодействие с брендом.

2. В отличие от онлайн-рекламы или ТВ, наружная реклама работает круглосуточно, формируя запоминаемость бренда на длительный срок.

3. Размещение рекламы рядом с точками продаж побуждает покупателей к спонтанным покупкам.

4. Исследования и кейсы доказывают, что наружная реклама повышает узнаваемость бренда, усиливает другие рекламные каналы и обеспечивает высокий ROI.

Наружная реклама — это универсальный и проверенный временем инструмент, который помогает бизнесу добиться увеличения продаж и укрепления позиций на рынке. Заказывайте размещение рекламы по всей России — оставляйте заявку на сайте!