Маркетинговая стратегия, приводящая бизнес к успеху: как ее создать

Конкуренция есть всегда, и не только в мире бизнеса. Чтобы создать успешный бренд, можно использовать стратегический маркетинг: он позволяет так спланировать все действия в области маркетинга, чтобы компания долгие годы оставалась на плаву.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план, разрабатываемый компанией для достижения своих целей и задач. Она охватывает весь спектр маркетинговых действий, начиная от определения целевой аудитории и анализа конкурентов и заканчивая выбором маркетинговых каналов.

Обычно маркетинговая стратегия в среднем разрабатывается на срок около 3-5 лет. Для бизнеса, который развивается в нише с крайне высокой конкуренцией, стратегия будет создаваться на более короткий срок — полгода или год. Крупные компании, занявшие свое место в нише и развивающиеся стабильно, разрабатывают стратегию на срок до 10 лет.

Маркетинговая стратегия — это такой навигационный инструмент, направляющий усилия компании в области маркетинга и помогающий в достижении долгосрочного успеха на рынке. Она уникальна для каждого бренда, но есть общие принципы разработки эффективных маркетинговых стратегий.

А почему со стратегией лучше, чем без?

Если у вас нет четкого плана, то ваши действия по развитию бренда будут хаотичны и нерезультативны. Маркетинговая стратегия подобна навигационной карте в неизведанных водах: без стратегии вы рискуете сесть на мель или потерять нужный курс в ситуациях, где ваш бизнес должен был расти.

Маркетинговая стратегия устанавливает цели, определяет путь к их достижению, и помогает управлять ресурсами, чтобы максимизировать результаты. Она помогает всегда иметь четкое представление о портретах целевой аудитории, выделяться на фоне конкурентов и выстраивать более длительные и продуктивные отношения с клиентами. 

Без маркетинговой стратегии вы можете терять время и ресурсы на нецелевые задачи, а в конечном итоге, упускать возможности для роста и успеха.

Из чего состоит маркетинговая стратегия?

На самом деле, исследователи и маркетологи выделяют множество видов и типов стратегий развития — это базовые стратегии Майкла Портера, четыре типа конкурентных стратегий Филиппа Котлера, а также глобальные стратегии, стратегии роста и проч. Но у маркетинговой стратегии вообще — как феномена и инструмента — есть общие составляющие.

Маркетинговая стратегия представляет собой комплексный план, который определяет, как компания будет достигать своих маркетинговых целей и задач. Он состоит из следующих ключевых элементов:

• Анализ среды и конкурентов. Важной частью стратегии является анализ макроэкономической среды, индустрии и конкурентов. Это позволяет понять текущее положение на рынке и выявить возможности роста и потенциальные угрозы.
• Определение целей и задач. Стратегия начинается с четкого определения маркетинговых целей, которые компания стремится достичь. Эти цели должны быть измеримыми, конкретными и достижимыми.
• Целевая аудитория. Необходимо определить, кто составляет вашу целевую аудиторию. Кто ваши потенциальные клиенты? Какие у них потребности и предпочтения?
• Позиционирование и уникальное предложение. Стратегия включает в себя определение позиционирования бренда и создание уникального предложения.
• Маркетинговые каналы и тактики. Какие маркетинговые каналы и инструменты будут использоваться для достижения целей? Включает в себя выбор медиа, социальных сетей, контента и т.д.
• Бюджетирование. Определение бюджета, который выделен на маркетинг, и распределение средств между разными маркетинговыми и рекламными каналами.
• Контроль и анализ. Разработка метрик и KPI для оценки успеха стратегии, а также механизмов для ее регулярного анализа и корректировки.
• Временной график. Установление временных рамок и сроков выполнения различных маркетинговых действий.

Как разработать маркетинговую стратегию?

После того как вы определились с концепцией и идеей вашего бизнеса, можно приступать к проработке стратегии. Вот несколько ключевых шагов, которые помогут вам разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Исследование и анализ. Первый шаг — это тщательное исследование вашей целевой аудитории, конкурентов и рынка. Понимание потребностей и поведения ваших клиентов, а также того, какие продукты или услуги предлагают ваши конкуренты, является основой для разработки стратегии. Сбор данных и проведение анализа помогут вам выявить возможности и угрозы, а также определить уникальное конкурентное преимущество.

Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI). После анализа переходите к определению конкретных маркетинговых целей. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, значимыми и ограниченными по времени. Затем определите показатели KPI, которые помогут вам отслеживать прогресс и успех в достижении этих целей.

Выбор маркетинговых каналов и тактик. Руководствуясь поставленными целями и результатами проведенного анализа, выберите маркетинговые каналы и тактики, которые наилучшим образом подходят для вашего бизнеса. Это может включать в себя контент-маркетинг, рекламу в социальных сетях, email-маркетинг, SEO и другие методы продвижения. Учтите, что разные каналы могут быть в разной степени эффективными для разных целевых аудиторий и целей.

Распределение ресурсов. Продумайте, какой бюджет вы планируете выделить на продвижение компании, учитывайте затраты на рекламу, аутсорсинг, технологии и проч. Эффективное распределение ресурсов поможет оптимизировать ваши маркетинговые усилия и максимизировать результаты.

Разработка маркетинговой стратегии — это процесс, требующий времени и внимания к деталям, но он является критически важным для достижения успешных результатов в бизнесе.

Непрерывное изучение и адаптация стратегии к изменяющимся условиям помогут вам оставаться конкурентоспособными и успешными на рынке.

К кому обратиться за разработкой стратегии?

Если хотите, чтобы стратегию для вашего бизнеса разработали профессионалы, то вы всегда можете оставить заявку на сайте Mediastore Agency — агентства эффективных стратегий и планирования.