Время запускать: эффективные рекламные кампании на август-сентябрь

Летом многие россияне уезжают в отпуска, но с наступлением августа и сентября количество аудитории в городе возрастает: возвращаются студенты, офисные сотрудники, учебный и деловой трафик. Вместе с этим активизируется и бизнес: компании готовятся к осеннему сезону, запускают новые продукты и акции, бронируют рекламные места, а спрос на товары и услуги стремительно увеличивается.

Всё это делает начало осени одним из лучших периодов для запуска кампаний с максимальной отдачей. В этом материале разбираемся в тонкостях подготовки рекламных кампаний на начало осени.

Осенью растут конверсии в категориях: быт, образование, услуги

Осенью россияне покупают активнее, особенно товары к школе, одежду, электронику и услуги:

По данным RB.ru, в сентябре значительно выросли конверсии в сегментах «Товары для детей» +123%, «Работа» +56%, «Электроника» +24% (2019 год).

В 2023 году, по данным аналитиков Мегамаркета, в осенний период выросли основные показатели по сегментам обуви и одежды.

По данным Lamoda (2024 год), продажи осенней одежды в онлайн-канале выросли на 26%, особенно вырос спрос на куртки (+37%) и жакеты (+30%).

Конкуренция растет, зато и внимание аудитории выше

С эффективным спросом возрастает конкуренция за внимание, которое люди обращают на рекламу, но и шансы привлечь аудиторию выше — нужно лишь заранее забронировать наиболее перспективные места для вашей ниши и подготовить актуальные креативы. Осенью растет спрос на офлайн-рекламу: при высоком трафике и внимании наружка становится особенно заметной.

Сезонные тренды, которые можно использовать в рекламе

Август и сентябрь — это момент, когда меняется ритм жизни, а вместе с ним и потребительские привычки. Правильно встроенная в сезонный контекст рекламная кампания поможет «поймать волну» актуального спроса и стать заметнее конкурентов.



1. Back to school (Снова в школу)

Конец лета традиционно связан с подготовкой к новому учебному и деловому сезону. Родители покупают детям школьную форму, рюкзаки, канцтовары, ноутбуки и смартфоны.

Реклама магазинов одежды и обуви может акцентировать внимание на деловых и школьных коллекциях, электроника — на гаджетах для учебы и работы, книжные магазины — на эстетичной канцелярии, вдохновляющей на учебу, больших наборах предметов к школе, учебниках, ЕГЭ-тренажерах и книгах, входящих в школьную программу.



2. Осень в городе

Желтые и красные листья, теплые оттенки, уютные свитера, пледы, кружка кофе на фоне серого неба. Все эти образы используются для создания эмоциональной, теплой картинки. Особенно в рекламе еды, напитков, кафе, сервисов доставки.

3. Ремонт и подготовка к холодам

С окончанием отпусков люди возвращаются к домашним проектам, готовят дачи и дома к зимнему сезону. Это время активных покупок строительных и отделочных материалов, утеплителей, отопительного оборудования, бытовой техники для кухни и дома.

Рекламировать утепление окон, установку обогревателей, замену мебели выгодно именно в этот период. В креативах можно использовать образы утепленных окон, теплых полов, инструментов, стройматериалов. Отлично работает для DIY-магазинов, строительных сетей и брендов бытовой техники.

4. Время обновлений

Осень — символ нового старта не только для школ и компаний, но и для личных планов. Это время для смены гардероба, покупки новой техники и запуска новых проектов. В рекламных креативах часто обыгрываются образы календаря, новых списков дел, свежих блокнотов и чистого листа.

Осенью люди часто записываются на курсы, начинают заниматься спортом, берутся за новые увлечения. Поэтому фитнес-клубы и студии йоги могут продвигать «осенние абонементы», образовательные проекты — программы повышения квалификации, курсы иностранных языков, творческие мастер-классы, спортивные магазины — экипировку для осеннего сезона.



5. Сезонные вкусы и ароматы: корица, тыква, кардамон и яблоко в карамели

Осень — это не только смена погоды, но и целая палитра вкусов и ароматов, которые у большинства людей вызывают теплые ассоциации. В маркетинге их используют как мощный эмоциональный триггер: мы видим изображение горячего кофе с корицей или пирога с яблоками, и мозг «вспоминает» вкус и запах, провоцируя желание купить здесь и сейчас.

Согласно исследованиям в области нейромаркетинга, образы еды и напитков активируют те же зоны мозга, что и реальные вкусовые ощущения. Визуальный контакт с «аппетитным» изображением повышает вероятность импульсной покупки, особенно если товар доступен рядом (кафе за углом, супермаркет в этом районе).

Какие форматы наружной рекламы эффективны в этот период

Digital-экраны

В августе-сентябре световой день становится короче, и цифровые экраны выигрывают за счет высокой яркости. В сумерках и в темноте они заметны издалека и сильно выделяются на фоне статичных носителей. Формат позволяет адаптировать креатив под время суток или погоду.

Билборды вблизи деловых и образовательных кластеров

В начале осени люди возвращаются в офисы и учебные заведения. Билборды рядом с бизнес-центрами, вузами, школами и коворкингами позволяют «поймать» внимание и работников, и студентов в нужный момент.

Реклама в транспорте и у транспортных узлов

Август и сентябрь — время, когда трафик на общественном транспорте растет: люди чаще ездят по городу, а пробки возвращаются к «рабочему» уровню. Реклама внутри автобусов, трамваев, на станциях метро или около остановок работает дольше за счет времени контакта: пассажиры проводят в зоне видимости макета больше минут, чем при проезде мимо билборда.

Как подготовиться к старту рекламной кампании

В августе—сентябре конкуренция в медиапространстве особенно высока: бренды выходят на рынок массово, стараясь «поймать» внимание аудитории. Поэтому важно не только разработать крутой креатив, но и грамотно спланировать кампанию.

1. Определите цели: продажи, охват, имидж, трафик на сайт. Цель должна быть конкретной и измеримой.

2. Выберите аудиторию: кто ваш клиент в этот сезон — школьники и их родители, офисные сотрудники, владельцы авто или те, кто готовится к даче?

3. Подберите формат: билборды у офисных кластеров, digital-экраны с динамикой в вечернее время, реклама на транспорте, — исходя из того, где ваша аудитория проводит больше всего времени.

4. Запланируйте бюджет на рекламу и заранее забронируйте носители: август—сентябрь — горячий сезон.

5. Продумайте креатив: используйте ассоциации, сезонные мотивы, визуальные акценты — то, что точно привлечет внимание среди множества сообщений.

Какие образы и темы работают в осенних креативах, мы рассмотрели выше. Но главное — всегда держать руку на пульсе. Подписывайтесь на профильные медиа, следите за креативами конкурентов, собирайте коллекцию вдохновляющих идей на Pinterest и Behance.

Если хотите, чтобы этой осенью ваша реклама работала максимально эффективно, доверьтесь профессионалам. Медиагруппа «РИМ» предлагает лучшие локации в крупнейших городах страны и охватные программы в регионах. Мы можем не только подобрать носители и составить адресную программу размещения, но и разработать креатив «под ключ» — от идеи до финального макета. Оставьте заявку на нашем сайте rim-group.ru!


Нажмите, чтобы подписаться.