Как наружная реклама влияет на потребительское поведение

Каждый день мы сталкиваемся с десятками рекламных сообщений, но какие из них действительно влияют на наши решения? Почему одни бренды моментально запоминаются, а другие остаются незамеченными? Как сделать так, чтобы бренд запомнился, и не потратить деньги впустую?

В этой статье разберемся, как наружная реклама влияет на решения потребителей и какие психологические триггеры работают лучше всего.

Как на нас влияют визуальные образы?

Человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию гораздо быстрее, чем текст. Именно поэтому броский дизайн, яркие цвета и запоминающиеся образы работают эффективнее сухих слоганов. Исследования показывают, что эмоции, заложенные в визуале, напрямую влияют на запоминание рекламы.

Разберемся на примере Руслана. Одним утром он мельком увидел на билборде огромную «сочную» чашку капучино с надписью «Зарядись энергией с утра!». В тот день Руслан не планировал пить кофе, но через пару кварталов вдруг поймал себя на мысли: «А неплохо бы заехать».

Что сработало? Визуальный образ. Аппетитное изображение вызвало ассоциацию с ароматным утренним кофе, а лаконичный слоган запустил в голове триггер: «утро — значит, нужна энергия».

Этот эффект давно изучен: сильный визуал в наружной рекламе не просто привлекает внимание, а буквально формирует потребность, заставляя человека действовать, даже если изначально он об этом не думал.

Запоминаемость и частота контакта

Наружная реклама работает на эффект частого касания: чем больше раз человек увидит сообщение, тем выше вероятность, что он его запомнит. Психологи называют это «эффектом повторения» — даже если изначально бренд не вызывает интереса, постоянное напоминание повышает его узнаваемость.

По данным исследований, 65% людей запоминают наружную рекламу, если видят её минимум трижды за неделю. А если рекламная кампания размещена в местах высокой проходимости, эффект усиливается еще больше.

Эффект «последнего касания» перед покупкой

Представьте: Артём ищет новые кроссовки. Он листал сайты, смотрел обзоры, но пока не решился на покупку. И вот, выходя из офиса, он видит билборд с акцией на ту самую модель, которая ему приглянулась. Уже через час он оформляет заказ.

Это и есть эффект «последнего касания» — когда наружная реклама становится финальным триггером перед покупкой. Она не всегда убеждает с нуля, но отлично срабатывает на этапе принятия решения, подталкивая к действию. Именно поэтому крупные бренды активно используют билборды и цифровые экраны рядом с магазинами: увидел — вспомнил — купил.

Исследования о влиянии наружной рекламы на потребителей

Статистика запоминаемости

Исследования подтверждают: наружная реклама остается одним из самых запоминаемых форматов. Согласно данным Nielsen, 65% людей вспоминают рекламу, увиденную на билбордах, даже спустя несколько дней.

Исследование OAAA (Out of Home Advertising Association of America) показывает, что 71% потребителей замечают наружную рекламу во время поездок по городу, а 26% вспоминают конкретные детали, такие как слоганы или бренды.

Как реклама влияет на узнаваемость бренда

Когда Даша выбирает шоколад в магазине, её взгляд сразу падает на знакомую золотистую обертку, хотя вокруг десятки других плиток. Она не читает названия, не сравнивает состав — просто берет то, что уже кажется родным.

Это и есть узнаваемость бренда: когда визуальный образ, цвета, шрифты или даже общий стиль моментально вызывают ассоциацию и упрощают выбор. Бренды тратят миллионы, чтобы однажды, как Даша, вы автоматически потянулись именно к их продукту.

Наружные рекламные носители справляются с повышением узнаваемости бренда на отлично.

По данным Posterscope, наружная реклама повышает запоминаемость бренда на 38%, особенно если она работает в связке с digital-кампаниями.

Бренды, использующие наружную рекламу в медийной стратегии, получают на 46% больше поисковых запросов в интернете: люди видят рекламу на улице и потом ищут компанию онлайн.

Влияние на вовлеченность аудитории

Вовлеченность аудитории — это когда люди не просто замечают рекламу, а реагируют на нее. Они запоминают сообщение, обсуждают его, ищут бренд в интернете или заходят в магазин.

Чем выше вовлеченность, тем больше шансов, что реклама действительно повлияет на поведение потребителя.

Исследования показывают, что яркие визуалы, лаконичные послания и повторяемость помогают наружной рекламе не просто мелькать в поле зрения, а оставаться в голове и побуждать к действию.

По данным OAAA, 40% людей, увидев рекламу на улице, совершают целевое действие: переходят на сайт, посещают магазин или делают покупку. Цифровые экраны (DOOH) повышают этот показатель ещё больше, увеличивая вовлеченность аудитории за счет динамичного контента и актуальных сообщений.

Мы — крупный рекламный холдинг с огромным количеством рекламных конструкций по всей России, поэтому предложим качественные рекламные места и охватные программы в любом из нужных городов! Оставьте заявку, чтобы заказать размещение, и начните привлекать клиентов уже сегодня!

Психологические триггеры, которые влияют на поведение аудитории

1. Принцип дефицита

Один из самых сильных психологических триггеров — ощущение дефицита. Когда потребитель воспринимает предложение как ограниченное по времени или количеству, его желание приобрести продукт возрастает.

Применение фраз вроде «Только сегодня», «Осталось 5 мест», «Последний шанс» создает у человека чувство срочности, побуждая к быстрому решению. Это работает, потому что мы боимся упустить что-то ценное. В наружной рекламе такие предложения, особенно с цифрами или таймерами, мгновенно активируют этот триггер.

2. Принцип социального доказательства

Мы склонны следовать за мнением большинства. Это заложено в нас как базовая потребность: нам подсознательно важно «не выделяться, не совершать ошибку первопроходца».

Когда наружная реклама использует отзывы довольных клиентов, упоминает количество проданных товаров или цитирует популярные бренды-партнеры, это создает у потребителя ощущение, что продукт или услуга уже проверены многими и, следовательно, безопасны и надежны.

3. Принцип симпатии

Люди склонны покупать у тех, кто им нравится. В рекламе приятные образы, теплые цвета и дружелюбные лица вызывают положительные эмоции и ассоциации, которые люди начинают соотносить с брендом и продуктом.

Использование обаяния, юмора и даже эмоциональной связи в наружной рекламе помогает создать привязанность, делая бренд «своим».

4. Принцип взаимности

Этот триггер работает через механизм «подарка». Это не просто способ продать больше — это стратегия построения доверительных отношений с клиентами. Когда покупатель получает подарок, будь то мини-версия любимого крема или эксклюзивный набор, у него появляется желание вернуть эту «услугу» в виде покупки или проявления лояльности к бренду.

В наружной рекламе такие акции с предложениями «получи подарок при покупке» или «сниженная цена для первых 100 клиентов» активно используют эффект взаимности для стимулирования покупок.

5. Принцип консистентности

Люди стремятся к последовательности в своих действиях.

Когда Алина впервые увидела рекламу нового крема от известного бренда, она не обратила на неё большого внимания. Но через несколько дней, стоя в магазине, она заметила тот же продукт на полке, уже знакомый ей по рекламе.

Заинтересовавшись, она решила попробовать — ведь у нее уже была симпатия к бренду благодаря первому контакту. Через пару недель она увидела другую рекламу с напоминанием: «Попробуйте еще один продукт из серии». Теперь у нее уже был не только крем, но и лосьон, и Алина понимала, что это логичное продолжение ее выбора.

Так срабатывает принцип консистентности: люди склонны продолжать делать выбор в том же направлении, если уже приняли решение.

Как только человек начинает взаимодействовать с брендом — будь то через первый продукт или рекламное сообщение — он с большей вероятностью продолжит это взаимодействие, так как не хочет противоречить себе. Реклама, которая напоминает о предыдущем выборе или предлагает логичный шаг вперёд, укрепляет этот эффект.

Наружная реклама, которая напоминает о первом контакте с брендом или уже достигнутом результате («Вы уже близки к выгодной покупке»), активно использует этот триггер для усиления решимости человека.

Запустим рекламу, которая точно не оставит ваших клиентов равнодушными — оставляйте заявку по ссылке!

Краткие выводы

— Используйте в рекламе яркие визуальные образы: они повышают запоминаемость рекламы и помогают создать эмоциональную связь с брендом.

— Активно применяйте психологические триггеры, чтобы побудить потребителей к действию и укрепить их доверие.

— Напоминайте о своем бренде через частые контакты, создавая эффект «последнего касания», чтобы стимулировать покупку в нужный момент.


Нажмите, чтобы подписаться.