POS-материалы: какими они бывают

Для того, чтобы заставить людей купить больше, чем они планировали, используются POS-материалы. Они помогают обратить внимание на конкретные товары, рассказать об акции и так далее. Мы изготавливаем не все конструкции из этой отрасли, но расскажем о каждой.

Что такое POS-материалы

POS расшифровывается как Point of Sales, «точка продажи». Такие материалы размещаются там, где человек может принять решение о покупке: касса, торговая полка в гипермаркете, входная группа и так далее. Каждый день вы их видите, они на вас влияют, но вы никогда раньше к ним не присматривались.

Мы обсудим в рамках статьи все о POS:

• Как они могут вам помочь
• Где их стоит размещать
• Какие виды POS-материалов существуют
• Как их производят
• Как их заказать

Для чего они используются

POS-материалы известны очень давно. Даже в древнем Вавилоне торговцы вывешивали глиняные таблички с акциями и специальными предложениями. Следующий серьезный шаг — это появление первых супермаркетов в США. Если раньше товары выдавал продавец, который сам мог что-то посоветовать и «продавить» нужное решение. А что делать в супермаркете самообслуживания?

Постепенно все сети стали придумывать решения для себя. Кто-то наклеивал плакаты с конкретной маркой и товаром. Кто-то отмечал ценники с акционными товарами другим цветом. Со временем таких ухищрений становилось все больше и за них взялись маркетинговые агентства. Они стали разрабатывать новые интересные форматы, влияющие на продажи.

Кроме самих магазинов, это интересно брендам. Условный Danone заинтересован в то, чтобы вы выбрали на полке их товар, а не конкурентов. Поэтому стараются договориться с руководством торговой сети и занять место на месте продажи — собственно, point of sales.

Сегодня вы видите их каждый день. Зайдите в любой крупный гипермаркет и внимательно присмотритесь к ценникам, зонам возле касс и оформлению холодильников. Там вы заметите много триггеров, которые цепляют ваше внимание и заставляют сделать выбор в пользу того или иного продукта. Ну и помните, что то, чем регулярные пользуются крупные бренды, точно работает на повышение продаж.

Размещение POS-материалов

Существует пять способов разместить POS-материал. Классификация достаточно строгая, потому что как таковых точек продаж не так много. Итак, в каких зонах можно разместить материалы для стимулирования спроса:

• В зоне оформления товара
• На входной группе магазина
• В торговом зале
• На торговых полках и других способах выкладки товара
• В зоне около касс.

В каждой зоне лучше всего использовать материалы, направленные на конкретные цели. От этого зависит оффер, который вы используете в рекламе. Давайте разберемся подробнее.

В зоне наружного оформления

К этой зоне относится, например, все пространство торгового центра. Когда вы размещаете на плакате или экране рекламу своего магазина, то используете POS в зоне наружного оформления. Здесь эффективнее всего рекламировать или торговую точку, или конкретный товар или услугу, ради которой стоит зайти к вам. Если вы увидите в ТЦ рекламу нового йогурта Danone, это будет выглядеть странно.

Такой рекламой занимается наше INDOOR-подразделение. Мы размещаем рекламу в торговых центрах, жилых домах и других публичных пространствах.

Во входной группе

Входная группа — это вход в торговую точку. Дверь, окна и стены рядом с ним, лестница, перила и все, что находится близко ко входу. Здесь есть смысл размещать маркетинговые триггеры самого магазина (круглосуточная работа, безналичная оплата) или тот товар, который является вашей «фишкой». Если у вас у единственных продается что-то уникальное, новое или востребованное, есть смысл разместить штендер или рекламный плакат.

В торговом зале

В самом зале можно разместить крупные штендеры, напольную графику, плакаты и другие элементы, привлекающие внимание к конкретному товару или бренду. Здесь речь не идет о полках — они будут дальше. Все, что вы видите за их пределами, но внутри самого магазина, и является POS-материалами торгового зала. Они направляют к конкретному продукту, потому что мало в каких магазинах есть отдельные полки для брендов.

В местах выкладки товара

А теперь поговорим о самых распространенных и эффективных материалах. Вы подходите к торговой полке и видите желтые ценники. Это POS-материал. Вы замечаете склейки нескольких товаров по акции — это тоже POS. Из полки «выпирает» брендированная табличка с рекламой нового товара. И это тоже POS. Их задача — предложить новый, акционный или «истекающий» товар.

В прикассовой зоне

Рядом с кассой всегда есть выкладка мелких товаров, которые серьезно повышают средний чек магазина: шоколадки, предметы гигиены, батарейки и так далее. Для них и производители и торговые сети стараются подготовить яркий привлекательный POS, который замотивирует вас добавить эти вещи в корзину.

Задачи POS-материалов на примерах

POS-материалы решают много задач брендов и производителей каждый день. Самые частые из них:

• повысить узнаваемость для нового товара
• выделиться среди ряда однотипных конкурентов
• выделить акционные товары
• сбыть товары с оканчивающимся сроком годности
• временно повысить продажи конкретного товара или их группы.

Особенно полезны POS-материалы там, где не работает другая реклама. Нельзя рекламировать новый товар с помощью контекстной рекламы. Нельзя нарушать правила рекламы для лекарственных препаратов и говорить, что одно обезболивающее гораздо лучше других. Поэтому выделение на товарной полке — самый простой способ повысить уровень продаж.

30 видов POS-материалов

Дисплеи-панели

Дисплей-панель — это крупный цифровой экран, который транслирует рекламу вашего магазина, заведения или конкретного продукта. Как правило, размещается на территории ТЦ на стенах. По ним транслируются статичные объявления или видеоролики.

Дисплеи-витрины

Дисплеи-витрины — это панели, которые располагаются на местах выкладки товаров. Если вы видели небольшие экраны на полках, по которым транслируют рекламу конкретных товаров, то вы видели дисплеи-витрины. Они используются только в торговых рядах и только для продвижения конкретного товара или бренда.

Диспенсер

Диспенсер — это стойка или панель, в которой лежит раздаточный материал. Там покупатели смогут забрать ваши буклеты или листовки.

Презентер

Презентер — это стойка с индивидуальным дизайном для презентации вашего товара. Вы могли их видеть рядом с промоутерами, которые предлагают вам попробовать, например, новый сорт сыра.

Мобайлы

Мобайл — это подвесная конструкция под потолком зала, на которой располагается реклама бренда или конкретного товара.

Баркета

Баркета — это подставка, которая используется для презентации нескольких товаров. Проще говоря, это небольшой стол, на котором выставлены товары.

Некхенгер

Neck — это горлышко бутылки. Некхенгер — это рекламный материал, который крепится на горло бутылки

Лайтбоксы

Лайтбоксы можно встретить и в наружной рекламе. Так называется короб с подсветкой и нанесенными на него рекламными материалами. За счет свечения привлекает к себе больше внимания.

HoReCa

HoReCa означает отрасль отелей и общепита — HOtel, REstaraunt, CAfe. В случае с POS-материалами так называют материалы, которые устанавливают в этих заведениях. Видели рекламу конкретных алкогольных напитков в лобби-барах отелей? Вот это именно они.

Шоу-бокс

Шоу-бокс — это коробка, в которой лежат раздаточные рекламные материалы. На гранях коробки находятся яркие изображения и логотипы бренда.

Ценники

Выделяющиеся ценники означают акционный товар или новый продукт, к которому привлекают дополнительное внимание.

Электронные рекламные средства

Рядом с полкой может стоять телевизор с рекламой конкретного товара или же транслироваться аудио объявление. Эти способы увеличения продаж тоже считаются POS-материалами.

Ценниковыделители

Если на ценник закреплен желтый полупрозрачный материал или красная «шапка», дополнительная ламинация или другие средства привлечения внимания, то вы имеете дело с ценниковыделителями.

Шелфстопперы

Шелфстоппер — это «закладка» на торговой полке. Вы проходите среди полок с крупами и видите торчащую из одной из них картонную табличку с брендом «Мистраль» и коротким рекламным сообщением. Это помогает привлечь внимание к конкретному бренду или товарной группе.

Шелфтокеры

Шелфтокер — это лента, которая клеится на полку, ценник или в другом месте, где выложен товар. Она подсвечивает конкретный бренд или товар, который нужно продать или выделить.

Плакаты

С плакатами все просто — это полиграфический рекламный материал, на котором рекламируется конкретный товар или бренд. Чем крупнее плакат, тем больше внимания он к себе привлекает.

Лотки

Лотки — это брендированные коробки из картона или пластика возле касс. Откуда вы с большей вероятностью возьмете «сникерс» — из обычного белого безликого лотка или из брендированной коробки?

Хардпостер

Хардпостер — это крупный плакат с ножкой, которая позволяет ему стоять вертикально. Он может быть как обычный прямоугольный, так и фигурный (вырубной).

Менюхолдер

Менюхолдер — это брендированная маленькая стоечка, в которую размещается меню в кафе или ресторанах. Как правило, на них рекламируются алкогольные или безалкогольные напитки.

Тейбл-тент

Тейбл-тент — это конструкция в виде кубика, пирамиды или цилиндра, которая ставится на столиках в кафе или ресторанах. На них также чаще всего размещаются бренды напитков.

Магнитная закладка

Магнитная закладка вкладывается в меню и привлекает внимание к конкретной странице. Например, к алкогольным напиткам.

Блоттеры

Блоттеры — это полоски бумаги, на которых вы брызгаете духами и одеколоном в парфюмерных магазинах. На них размещают рекламу конкретных парфюмерных брендов.

Дорхенгеры

Помните штуки из гостиниц, которые вешаются на ручки дверей с надписью «не беспокоить»? Аналогичные вещи, но с рекламой бренда, называются дорхенгерами. Вы можете удивиться — если их вешают на дверь квартиры, то где там point of sales? Но для сервисов доставок еды это вполне точка принятия решения о покупке.

Ролл-ап, паук

Ролл-ап — это механизм, состоящий из вертикальной высокой «вешалки» и ленты с напечатанным рекламным материалом. Лента с материалом растягивается и цепляется за вешалку. Такая конструкция используется для продвижения нового товара или привлечения внимания к конкретному бренду.

Ростовые фигуры

Люди или персонажи в реальную величину, сделанные из картона, привлекают внимание к конкретному товару. Это не обычная реклама, а нечто креативное и неприевшееся.

Джумби

Джумби — это муляж товара, который увеличен в несколько раз. Используется для продвижения нового товара.

Промостойки

За стойками, как правило, стоят промоутеры, которые предлагают товар и помогают познакомиться с ним.

Монетница

Монетница — это пластиковая тарелка, на которую кассиры кладут мелочь. Реклама на ней обращает внимание на бренд.

Пакеты

Брендированный пакет — тоже POS-материал. Он многоразовый — люди еще не раз вспомнят о товаре или бренде, когда будут пользоваться им.

Этапы разработки POS-материалов

Часть POS-материалов входят в область INDOOR-рекламы, поэтому находятся в нашей компетенции. Когда клиент приходит к нам и просит арендовать конструкции в торговых центрах и публичных местах, то мы принимаем проект в работу.

• Обсуждение целей. Мы узнаем, что именно вы хотите получать в результате и в каком размере.
• Создание макета. Мы разрабатываем макет для полиграфии или ролик для диджитал-экранов. Согласовываем его с вами.
• Изготовление. Диджитал-материал сразу отправляется в работу. Полиграфическую рекламу нужно сначала распечатать.
• Размещение на конструкции. Готовый материал отправляется в торговые центры и другие пространства с конструкциями.
• Отчет для клиента. Когда срок аренды конструкции заканчивается, мы предоставляем отчет с фотографиями.

По итогам вы получаете полноценную рекламную кампанию с большим охватом, эффективными рекламными макетами и высоким качеством исполнения.

Правила эффективности POS-материалов

Использование POS-материалов — это такая же часть рекламной кампании, как и наружная реклама или диджитал. Если вы используете их с умом, то они приносят новых клиентов. Если применять их неправильно, то вы просто сольете рекламный бюджет. Как использовать их эффективно:

1. Не используйте провокацию, если вы не Burger King. Давайте полезную информацию и конкретное выгодное предложение для своих клиентов.
2. Не мельчите. Один материал — одно предложение. Не пытайтесь рассказать слишком много в рамках одной конструкции.
3. Чем крупнее шрифт, тем лучше. Представьте, что вам нужно заинтересовать человека, который находится в 30–50 метрах. Сможет ли он понять, что вы хотите сказать?
4. Используйте несколько конструкций. Одной будет недостаточно — ее увидит недостаточно людей. Чем больше конструкций, тем лучше ваша реклама будет въедаться в подсознание.

* * *

Решили заказать POS-материалы для увеличения своих продаж? Звоните нам, мы поможем сделать эффективную INDOOR-рекламу. Ждем ваших заявок.